[研究报告]广州厨卫电器市场走访报告-精品.docVIP

2011/11/4 终端为王 | 孙滨清  目录 一、走访市场报告 4 1.1走访地点：荔湾康王家乐福 4 1.1.1美的厨卫出样: 4 1.1.2卖场销售情况： 5 1.1.3卖场分析及改善方法： 5 1.2走访地点：康王中路苏宁电器 6 1.3走访地点：中山中路苏宁电器 8 1．3.1美的厨卫出样： 9 1.3.2卖场销售情况 9 1.3.3分析及思考 9 1.4走访地点：中山中路国美电器 11 1.4.1出样情况： 11 1.4.2卖场销售情况： 12 1.4.3分析与思考 12 1.5地址：中山六路美的日店制冷店 12 1.6地址：苏宁电器客村店 14 1.6.1产品出样： 14 1.6.2卖场销售情况： 15 1.6.3分析与思考： 15 1.7地点：夏窖美的厨卫专卖店，位于沙溪酒店用品博览城附近 16 1.7.1出样情况： 16 1.7.2分析与思考： 17 1.8地址：沙溪电器批发市场 18 1.8.2市场情况： 19 1.8.3分析与思考： 20 1.9走访地点：万博国际建材城 21 1.9.1市场情况： 22 1.9.2分析与思考 22 2.1走访地点：万博中心苏宁电器 22 2．1.1烟灶消产品线： 23 2.1.2市场销售情况： 23 2.1.3原因分析： 23 2.1.4思考总结： 24 2.2走访地点:客村国美店 25 2.2.1销售情况 25 2.2.2原因分析： 25 2.3走访地点：如意坊广东电器市场 26 2.4走访地址：江南西国美电器 27 2.4.1销量情况： 28 2.4.2原因分析： 28 2.4.3解决方案: 28 2.5走访地点：江南大道国美 29 2.5.1竞品表现： 29 2.6其他走过的终端卖场： 30 二、总结 30  一、走访市场报告 1.1走访地点：荔湾康王家乐福 1.1.1美的厨卫出样: DT17B /1599 DS23/699 T112X/118 Q633/569 T205X/299 F40-15A1/699 F40-15A4/699 12HK/2099 JSD12-6B/299 JSD12-6QF1/499 JSG16-8C/1099 1.1.2卖场销售情况： 万和燃气热水器销售排名第一，主要有两个原因，第一万和燃气热水器出样较美的多，共出样7款燃气机型，且产品线均在1000元以内，268元的JSD12-6新弧线夏型热水器、499元的JSD12-6B、888元的JSG13-6.5B数显方角热水器在产品线价格上面卡住了美的燃气机型。 美的出样的两款电热在家乐福都缺货，奇田的电热卖的较好，主要是价格便宜，出样较多。 奇田烟机CXW218飓风烟机599元与302元的康塞特cxw-200-k215油烟机，这两款低端产品买的比较好，另外德意的一款1280元的油烟机也把美的1599元的DT17B卡住，使得美的厨电产品销量落后。 奇田与康塞特的厨卫产品卖的较好的一个重要因素在于这些品牌都有自己的专门导购，而美的整个日电产品才一个导购。另外美的厨卫电器产品没有可供顾客带走的产品单页，也无产品售后服务卡！ 1.1.3卖场分析及改善方法： 家乐福属于生活品类型的超市，虽然人流量大，但在这样的卖场买电器的还是很少，这样的卖场，一些比较注重终端形象的高端品牌如老板、方太都没有出样，这对美的厨卫产品来说是一个机遇，也是一个挑战。美的厨卫有品牌优势，但是想做好这样的卖场必须注意一些细节点。如售后服务卡，卡上写好联系人的电话，顾客开好单，我们可以从托运到安装一条龙为顾客服务。如单页，可以带走的单页对于流动性很大的家乐福来说，是必不可少的物料，单页还可以宣传美的厨卫的产品，但是单页的制作必须只能针对家乐福、沃尔玛、大润发这样的商超终端制作。顾客能在家乐福这样的商超店买厨卫电器大多都是因为价格吸引，所以个人主张在家乐福、沃尔玛、大润发这样的卖场多出样一些低端的，下市的产品。但是这些产品不能在KA、专卖店、建材店出现。 1.2走访地点：康王中路苏宁电器 美的厨卫出样：无 竞品销售情况：华帝烟灶消销量较好 分析及思考： 离康王中路苏宁不远的中山中路有一家苏宁与国美电器，相对来说中山中路附近高楼盘比较多，人流量比较大，对于电器产品的需求肯定也较多！另外康王中路附近办公楼多一些。或许进驻康王中路苏宁的品牌大多都是亏损的，不过真正没有进驻的原因还不清楚。 不过在康王中路苏宁电器，华帝的物料装饰的很显眼，能吸引顾客的眼球，“双核节能”，“华帝聚能造”等等销售卖点确实包装的很好，很值得我们学习！ 1.3走访地点：中山中路苏宁电器 1．3.1美的厨卫出样： DJ501S/2999 缺 DT23/2299