营销策划书01.docVIP

P O S 机 营 销 策 划 书 一、营销策划的目的。 (1)、依最高效率，实现利益最大化。 （2）、更有目的性的开展工作。 二、市场发展前景分析 随着计算机硬件技术、软件开发能力和网络安全技术进一步增强，国家信息高速公路的建设，网络的带宽和规模不断扩大，网络将无处不在。在金融方面，金融业务已呈现出高度电子化和网络化网络化的趋势，在金融电子化的构成当中，支付工具电子化近年来在我国得到迅速的发展，特别是面向庞大目标受众——所有消费者的金融POS机正越来越受到各方投资者的关注。　　??? 中商情报网数据显示，截至2009年底，中国累计发行银行卡20亿张，同比增长14.8%。银行卡跨行支付系统联网商户156.65万户，联网POS机具240.83万台，较2008年底分别增加38.48万户、56.32万台。2009年底，我国每台POS对应的银行卡数量为858张，同比减少12.1%。银行卡受理市场建设成效显著，银行卡使用更加方便、快捷。相比发达国家，我国每台POS机对应的银行卡数量偏高，金融POS机还存在着巨大的发展空间。 原华夏银行于1992年10月14日在国家工商局注册登记,注册资本为人民币10亿元,出资人为首钢总公司。1992年10月18日原华夏银行对外营业。由33家法人单位以共同发起方式将原华夏银行改制变更为华夏银行股份有限公司。本行于1998年3月18日在国家工商管理局办理了工商登记,注册资本为人民币25亿元。 　　首钢总公司以其拥有的全资附属企业原华夏银行的净资产50,000万元作为出资,占股本的20%；其余32家企业法人单位以货币资金出资共计200,000万元,占股本的80%。 　　中国人民银行于2002年4月18日出具《中国人民银行关于华夏银行增资扩股事宜的批复》银复〔2002〕107号,同意华夏银行以公开发行社会公众股的方式增资扩股,发行规模不超过10亿股。 　　本行于2003年8月26日—9月3日在上交所以向二级市场投资者定价配售和上网定价发行相结合的方式成功地发行了人民币普通股10亿股，总股本增至35亿元。 ?◎功能广泛。除可实现刷卡消费功能外，还可以提供转账、查询等服务功能。 ?◎手续简便。针对小业主收款业务，每笔刷卡交易无需冻结，直接入商户个人银行 结算账户（即个人华夏卡）。 ?◎资金周转迅速。TPOS消费资金采用T+0到账，可以实现资金实时到账，资金周转迅速。 ?◎费率低廉。我行针对TPOS业务推出了一系列优惠费率。个体户工商户执行的刷卡费率最低可为1%--20元封顶 （2）、弱势分析（W） POS机是商家为了促进消费，向银行申请的刷卡机 它的主要功能是转账就是通过客户的刷卡，把相对的金额转入商户的帐户银行会根据笔数或金额向商户收取手续费非法套现就是客户并未和商户产生贸易往来，单纯通过pos机把钱转入商户的帐户，帐户付现金给客户，从中收取客户的手续费指的是客户的信用卡信用卡取现的话，它的利率是很高的，通过pos机一转手，就有很长一段时间的免息期，虽然感觉很划算，但是它是违法的被查到，会以扰乱金融次序罪被逮捕的，得不偿失 费率优惠，到账时间快，方便快捷，不受地域限制，上不封顶，有独立的收款系统平台，支持带有银联标志的银行卡及VISA标志的信用卡，会员储值卡刷卡支付，让您随时随地轻松收款。◎体验营销◎买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；而从接受产品方式看，消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程。以关注顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。它以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳人营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。是21世纪营销战中最有力的秘密武器，能迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力。 优劣势分析：随着消费者感性比重的增加，体验营销在市场中的作用越来越凸显，拉近了与终端消费者的距离。但从另一个角度来看，消费者体验的环节太多，也容易使企业和商家有不胜应酬之感， ◎知识营销◎在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。知识营销使客户在消费的同时学到新知识、增加营销活动的知识含量；挖掘产品文化内涵，注重与消费者形成共鸣的观念价值；形成与消费者结构层次上的营销关系；培训顾客有针对性的销售。 优劣势分析：知识营销更注重知识的实用与创新，但不足之处在于方式比较单一，并且需要专家的介入才行。情感营销情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销