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《市场营销》 实训指导书 市场营销教研室 编著 二〇一〇年11月 实训一：市场调研实训 【实训目的】 通过实训，使学生了解市场调研的全过程，掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。 【实训内容和要求】 1、内容：市场调研的步骤；调研的内容；调研的方法；完整的调研报告。 2、要求：通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写的格式要求。 【实训组织】 以策划团队为单位完成实训任务。 【实训操作步骤】 根据所选策划项目进行调研策划 （1）设计调研方案、调查问卷 （2）进行市场调研 （3）撰写调研报告 【实训考核】 1、考核调研策划方案，从方案的完整性、可行性两方面考核。（40%） 2、考核调研报告，从报告的格式、内容两方面进行考核。（60%） 【实训课时】 8学时 实训二：市场定位实训 【实训目的】 通过实训，使学生了解、掌握市场定位策划方案的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握市场定位策划的程序、方法、技巧和重点。 【实训内容和要求】 1、内容：市场定位策划的程序、步骤，市场细分与定位方案设计。 2、要求：掌握市场定位策划的程序、方法、技巧。 【实训组织】 以策划团队为单位完成实训任务。 【实训操作步骤】 1、对实训项目进行市场分析和SWOT分析 2、设计目标市场进入策略和市场定位方案 3、撰写市场定位策划书 【实训考核】 1、考核市场定位策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%） 2、考核个人实训表现（30%） 【实训课时】 4学时 实训三：产品策划实训 【实训目的】 通过实训，使学生了解、掌握产品策划的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点。 【实训内容和要求】 1、内容：产品组合方案设计 2、要求：产品策划的程序、方法和技巧，产品组合方案的格式 【实训组织】 以策划团队为单位完成实训任务。 【实训操作步骤】 1、根据实训项目资料或企业实际，进行市场背景分析 2、竞争者产品策略调查 3、产品描述及核心利益分析 4、产品组合设计 5、撰写产品方案策划书 【实训考核】 1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%） 2、考核个人在实训过程中的表现（30%） 【实训课时】 6学时 实训四：定价策划实训 【实训目的】 通过实训，使学生掌握企业定价策略与定价方法，价格策划的流程与方法，策划书的内容与格式要求。 【实训内容和要求】 1、内容：制定企业价格方案，撰写价格策划方案。 2、要求：掌握企业定价策略与方法，进行定价方案设计，掌握价格策划的流程方法，学会撰写策划书。 【实训组织】 以策划团队为单位完成实训任务。 【实训操作步骤】 1、对实训项目中的企业产品状况进行分析 2、结合企业实际和竞争状况，选择定价策略 3、根据定价策略，选择定价方法，进行定价 4、撰写定价策划书 【实训考核】 1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%） 2、考核个人在实训过程中的表现（30%） 【实训课时】 4学时 实训五：分销渠道实训 【实训目的】 通过实训，使学生了解、掌握分销渠道的选择、设计和管理。 【实训内容和要求】 1、内容：分销渠道模式、渠道设计、渠道发展 2、要求：掌握影响分销渠道因素的分析方法，分销渠道的选择模式及管理方法。 【实训组织】 以策划团队为单位完成实训任务。 【实训操作步骤】 1、调查了解项目竞争者目前的渠道状况 2、找出目前营销渠道的问题 3、设计渠道模式 4、撰写渠道设计策划书 【实训考核】 1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%） 2、考核个人在实训过程中的表现（30%） 【实训课时】 4学时 实训六：促销策划实训 【实训目的】 通过实训，使学生掌握促销策划的流程与内容，学会进行促销方案设计及实施。 【实训内容和要求】 1、内容：促销策划的程序、活动方案的设计、促销主题设计及促销策划案的具体内容和格式。 2、要求：掌握促销活动策划和方案的实施。 【实训组织】 以策划团队为单位完成实训任务。 【实训操作步骤】 1、明确促销的目的或必要性 2、进行市场状况分析和促销效果调查 3、设计促销目标 4、促销策略组合设计 5、行动方案或具体活动安排 6、促销预算 7、撰写促销策划书 8、促销方案的实施 【实训考核】 1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%） 2、考核个人在实训过程中的表现（30%） 【实训课时】 4学时