XX直通车分享(开车赚钱系列资料之一).pptx

“淘宝直通车技术分享” 直通车部门 10－12－22目录直通车简介 直通车优化服务分享直通车产品简介 1、关于搜索营销 2、直通车展现形式3、后台介绍4、活动介绍 5、扣费规则关于搜索营销直通车展现形式一、直通车原有展现形式二、针对商城客户的资源引入及调整1、创意优化2、明星店铺3、店铺推广4、商城P4P5、外投功能6、其他1、创意优化2、明星店铺3、店铺推广4、商城P4P? 在外部媒体网站上通过图片、文字链、外网搜索 三种方式来为客户宝贝引入流量。?即会在淘宝搜索结果页的三个位置展现相关宝贝：中间前12个 宝贝，右侧10个宝贝，下方5个宝贝5、外投功能/catalog/thread/244117htm/catalog/thread/244117htm6、其他直通车后台介绍活动介绍类别首页频道活动个数18-10每周次数31P V500万20-30万活动名额1000-2000500-1000PPC0.5元0.3元扣费规则（质量得分）质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。其核心组成部分会保持稳定,如下所示：1、关键词与宝贝本身信息的相关性； 2、关键词与宝贝类目和属性的相关性； 3、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击； 4、帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出； 5、宝贝详情页质量； 6、其他相关因素； 综合排名扣费公式 您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入）掌柜关键词出价（元）质量得分最后得分综合排名A雪纺?连衣裙51B雪纺?连衣裙0.61062C雪纺?连衣裙0.875.63D雪纺?连衣裙1.244.84直通车优化服务分享客户简介　　姓名：唐波　出生年月：1972-3　家庭情况：已婚（儿子5岁）　个人背景：参股并部分管理 一皮包加工厂，兼营重庆市 内一实体店、淘宝店　ID：淘喜多_诚信为本 店铺星级：4 钻　好评率：99.77%　主营产品：中高端女包　货源地：重庆 （自产）　　毛利润率：45%以上　店内产品数：237　创店时间 ：2006-1-11前期店铺赏析客户问题总结店铺整体及产品详情存在诸多软、硬问题掌柜对淘宝平台精力 投入及意愿 较差。客户量少，出货5-7件/天 PV：2000 UV：500产品粘性不够，核心竞争 力不突出，产品无价值传递店无专人负责 春转下夏季，产品全部为深色系，款式较为陈旧，　牛皮材质包。产品竞争力不强，与市场需求相左部分竞争 优势店铺产品款式 独特服务 包退换，货源足全店所有产品为真皮部分产品有价格优势产品种类较多目标：以高性价比，全店真皮，高好评率，厂家直销为店铺价值基础，以直通车为工具提升店铺人气客户量（PV、UV提升一倍以上）以高性价比产品为销售突破口，以产品内页及种类多为粘性依托，提升整体销售量或金额（4月日均一倍以上）同时保证直通车结构稳定，适用于中长期推广，同时费用适中。客户分析目标树立及规化客户行业现状及知识的培养－(行业现状）核心竞争力（生存）行业领袖型未转型大客户初转型客户未转型小客户策略及目标（发 展）客户行业现状及知识的培养－(行业知识）知识维度　维度要素案例解析买家端产品关注点购买因素行为特点伊之恋产品端款式材质颜色功能yexyi卖家端货源店铺　营销服务紫竹1010行业端外部行业淘宝动态竞争对手上下游及可替产品超越品牌店推广端直通车认识利益点店铺质量提升 店铺：环境，便利、服务、产品种类、数量产品：价值传递、信任建立、购买促进策略：产品营销层、客户管理层直通车设置目标保证客户效果稳定的帐户结构　长期的推广下去授客户以渔 直通车设置流程 1、客户推广诉求点确定　 2、选择推广产品（价格、款式） 3、推广的指标要求 4、推广的指标达成设置直通优化提升花费：花多少钱见效（客户意愿差）效果：出货量（增5件），咨询量，浏览量，收藏量利润：货单价，利润率　（45%－50%）时间：几天见效（可接受时间3.5－5天）客户推广诉求点确定货单价计算女包PPC：0.53　点击转化率：83　点击转化率＊PPC＊目标售出量 ＊可接受推广效果天数＝见效的预算承受力83＊0.53＊5＊5＝1099.75 （信心重启）83＊0.53＊5＝219.95 (设日均出货5件，推广预算）设：推广产品货单价为　X（X＊利润率）＊目标售出量　＞日推广预算（X＊45%）＊5＞219.95 X 97.76 如果照现推广计划