终端店长培训之货品管理(new).pptVIP

准确记录货品出仓（退/调）情况。 货品退货按原尺码袋包好，并且吊牌正面朝上。无吊牌的将条码写在纸上（不要用油性彩色笔以免将颜色渗到货品上），注明款号、色号、尺码，最后将尺码袋粘好。 无论退、调货都要将货品整齐码放在纸箱内，每箱内必须有明细单（一箱一单），牢固封好纸箱。 装箱 做返货单 装尺码袋 发货 货架要安装稳固 货品摆放整齐 lif 危险角要包上海绵保护 货品避免直接存放在地上 以免受潮 货品避免与电线、照明灯具 距离很近 置放大型物品时不宜阻塞通道 仓库内不可有积水和明火 G u 高，意味着库存总量或者结构不合理，资金效率低。 低，意味着库存不足，生意难以最大化。 库销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理。 * * * * * * * * 位置明确、距离短程 * 不要一哄而上，不要两三张票据，每人拿一张。 货不多时可以两人一组：一念、一核，核对好了在搬货。 三人一组：一念 一核 一搬 发现错误第一时间通知，明天通知，货在流动、对方忘了。 及时更新库存记录，别压堆 * * * * 天干物燥 小心火烛 * * 比较 历史同期 门店同期 市场大围 货量 观 察 库存 销售 调整 陈列 策略 内部 环境 外部 环境 天气 修路 品类分析 季节分析 金额/数量分析 店铺运输周期为7天 XXX店： 服装类产品总销售额为￥73277， 服装类前十大共销售为￥23540， 问：前十大占总销售额的占比是多少？ 进 主推 陈列 畅销 退 假 真 评估商品销售周期 挖掘畅销因素 库存 调整陈列，做到锦上添花 备货 陈列应该如何做？ 黄金展示区、重复陈列、橱窗、流水台、模特 我们还可利用什么工具？ 什么产品适合做主推？ 占库存，影响货品周转 滞销 分析 库存大 滞销因素 方案 清、调等 调整陈列位置 关注其货品 销售模式训练 要有激励与压力 新货到店（制定7-10天观察期） 调整陈列位置 同事分享，挖掘卖点，做主推。 反馈、申请 新货销售情况（补货或清货） 慢销原因： 价格（适宜轻减再测试） 款式（适宜重减至最低价） 好销原因： 天气，推广的带动（考虑是否短期效应） 主推款式（可预计长期效应） 对于消化速度快且库存不足的货品，进行补充以扩大利润； 团购需求； 其他库存不足以支持销售的情况。 节前（促销）备货 补货公式： 日均销售量×周转天数+铺场数量-现有库存-在途货品=补货量 周转天数—预计销售周期/到货天数 分析以往销售数据 生命周期 节假日、促销 天气 员工激励 1191050的短T, 铺场需要100件,现有库存只剩40件,还有在途未到的30件,上周销售42件，现要补2周的货，应该补多少？ 42÷7×14＋100－40－30=114 练习： 先补：每色大数 再补：尺码细数 淡季是几乎什么东西都不好卖。如何应对淡季货品？ 旺季是加盟商最高兴的时候。几乎是进什么卖什么，如何面对旺季货品？ 三心 细心 责任心 耐心 距离短程 位置明确 空间规划 分类存放 分频排序 所有货品进出库迅速方便。 陈列物料区、残品区 男装、女装、男鞋、女鞋、配件 功能类别划分 数字编号、颜色、尺码 高频 中频 低频 排序 货品区、 男装当季新款货品区 女装当季新款货品区 女装当季新款货品区 旧款/换季 女鞋区 男鞋区 旧款/换季 配件区 残次区 其它 服装： 1103201A 1103201B 1103201C 1103202 1103203 1103204 1103202A 1103202B 1103202C 1103205 1103206 1103201 裤子(1) 裤子(2) 裤子(3) 裤子(4) 裤子(5) 裤子(6) 大 小 鞋子： 大 小 慢跑鞋 篮球鞋 信息更新 S t u 准确记录货品进仓情况 拆箱后找到箱里所装的发货单，按发货单认真清点货品数量与每款明细（2人） 仔细检查货品是否有残次情况后上货 货场同事要配合做好分工，不要因来货影响生意 其余货品进仓存放。 回单 签收 清点货品 根据总部的发货单验货 更新库存记录 喜得龙（中国）有限公司—终端管理部 WWW.XDLONG.CN 喜得龙（中国）有限公司—终端管理部 WWW.XDLONG.CN 喜得龙（中国）有限公司—终端管理部