恒威工贸系列营销方案.docVIP

策划的核心要点： 策划是在务实的基础上进行创新，寻找解决市场或销售中存在问题的办法，以达到事半功倍的目标。 策划的要点包括名称、时间、地点、主题、对象、市调分析、策划点、费用预算、效果预估、执行计划、人员分工、效果总结。其中市调分析、策划关键点、费用预算、执行计划及效果总结至为重要。 策划模板?? 第一部分?前言?? 策划书目的及目标的说明?? 第二部分?市场调研及分析?? ?? 1行业?? 2、客户群体分析?? 3、竞争对手分析4、其他? ? 第三部分??? 一?? 二1、时间?? 2、地点?? 3、主题?? ?? 4、促销第四部分?具体执行实施? 一?? 二??? 三? 四?? ? 第五部分???  策划审批流程： 1、根据公司年度营销计划、市场销售状况、季节、节假日、社会事件等因素市场部提出活动策划方案初稿，并在部门内部讨论、通过； 2、策划方案提交总经理审批，审批通过后市场部将费用预算报至财务部进行资金申请； 3、活动开始前，市场部对方案涉及部门（销售部）、门店等进行通报、并进行培训。 4、市场部对活动进行执行、监督，根据活动效果及时进行调整，确保执行效果； 5、活动结束后，根据销售状况、市场占有率、活动影响力、费用投入等进行分析，对活动进行总结评估，提交活动总结报告； 6、对活动的实际费用支出情况报至总经理审批后，到财务部报销。 四、8月底—9月活动方案思路： 学生促销活动： 有我，青春更精彩 —2010石家庄高校数码产品展销会 针对大学生一族，展销会期间涵盖了“进店有礼、购机抽奖、团购、旅游、摄影大奖赛”等丰富多彩的活动，并积极参与到学校的迎新晚会等活动中，通过与笔记本、手机等厂商联盟，达到资源共享；通过校学生会等其他组织开展团购，通过公司网上商城等平台形成有形市场与无形市场的有机结合，更好的拓展市场，提高公司的品牌知名度、影响力及市场占有率。 经销商会议： 2010恒威工贸秋季新品展销会暨经销商订货会 网络推广策划思路 现在大学生一族多为时尚、高文化人群，消费行为更趋现代化、个性化，因此网上购物对于他们来说，是一件很普通、平常、又很惬意的事情，足不出户，一站全部搞定。 因此，针对大学生的市场销售我们应该加大对网络的重视，在网上全面推广，并主推公司数码网上商城，辅以当地有权威的知名网站。 太和网：宣传公司活动、产品 银河网：宣传公司活动、产品 公司网：主推公司活动内容及主打产品。 各高校网站、论坛等。 2010恒威工贸系列营销活动之一 前言 进入8月份，夏、秋转换之际，新品上市、高校开学、外出旅游等都会集中在这个阶段。这也预示着销售高峰期即将到来。 如何更好的把握住每个机会，更好的拓展市场，提高市场占有率，促进销售就成为迫在眉睫的事情了。 一、市调分析： 1、行业状况： 为了圆满完成2010年的销售目标，8、9月份，将是各个品牌厂商新品集中上市的时期，新品上市期间，活动促销、媒体推广、新品推介等系列活动将成为现阶段营销的主旋律。 2、目标客户群体： 现阶段主流客户群体为大学生，青春、时尚的年轻一族，步入高校的殿堂，开启新的生活与学习。一切都是那么新鲜、一切都是那么神往，一切都充满了期待与憧憬。而且现在的大学生大部分都属于高消费一族，拥有一款时尚的数码相机则成为必然，所以大学生群体将为我们带来无限广阔的市场。 同时，天气转凉，伴随着十一长假的来临，人们出外旅游的计划也放到近期行程安排中。那么一款时尚、实用的高性价比相机则成为旅游必须装备品之一。 3、竞争对手情况： 省会的数码销售市场较为集中，北人电器、国美、苏宁及太和电子城将成为顾客的首选。太和电子城数码销售厂商非常集中，数量多达几十家，各个品牌均汇聚于此，参差不齐的产品、实力不一的经销厂商使得数码的销售竞争更加激烈。来此购买数码产品的顾客则更加关注产品的价格；各个商场也会紧紧抓住8、9月份的消费高峰期做足文章，因此各商场间的数码产品销售有过之而无不及。 4、公司门店及产品： 数码产品特性属于耐消费品，在产品升级及配件有较好的品牌知名度，在数码产品短时间内很难形成重复消费，但在顾客的周围可以口碑宣传，形成老带新购买，促进销售。在店面调研时，认为体验式销售服务尚有待提升，建议增加敞开式柜台，随手试用，同时店面货品陈列、特价促销、新品上市、经营实力（品牌代理资格证）等应该进行调整、补充，让顾客能清晰认知、感性消费。 鞋服产品特性属于日常必需消费品，做好市场客户群体定位，可多次重复购买，很容易形成较高的品牌知名度，所以在允许范围内，加大对同一品牌其他产品的开发，同时加大赠品（印有品牌标识）的投放力度。在店面观察的情况，时尚氛围浓郁，但品牌标识认知度较差，在店面装修环节应加大对品牌标识的突出设计，让顾客在欣赏产品的同时，很