榨菜促销策划方案.docVIP

“榨菜寄乡情 圣诞礼相迎”促销活动策划方案 一、活动概述： （一）活动背景： 随着中国经济的迅猛发展，人们的生活节奏在不断加快，新一代消费群体不断壮大，方便食品越来越受到人们的青睐榨菜作为方便食品的代表之一，销售量。榨菜行业是我国的传统食品行业，历史悠久，和百姓生活息息相关，尽管韩国泡菜等进口货不断涌入我国的酱菜市场，但我国榨菜行业的市场容量并没有降低，反而不断扩大。　 时间 物品 获得方式 负责人员 12月22日 桌子 进行租借 邹航 谭晓 12月22日 桌布 进行租借 邹航 谭晓 12月22日 帐篷 厂家提供 刘丹 12月22日 装饰等物品 进行购买 陈思思 谭晓芳 12月22日 赠品 进行购买 官芸 12月22日 音响 进行租借 许可 陈剑 12月23日 玩偶服装 进行租借 冯平平 12月23日 海报 POP等宣传物品 自行制作 杨毅 李亚年 三、活动氛围的打造 现场包装：现场包装以圣诞节为主题，利用各种五颜六色的装饰道具打造当日的浩大圣诞节榨菜PARTY，从而形成强烈的视觉冲击，吸引眼球。 1.喜洋洋与灰太狼人偶现场发放气球。 2.现场的买卖榨菜点的装饰： 现场我们将在两个雨棚内进行，在雨棚上我们将会粘贴一些有关的圣诞节的装饰品，预期达到更为精美的效果。我们将会用气球在雨棚顶端进行粘贴（这里只争对25号晚上，争取以最为豪华的方式吸引更多的人），而在旁边我们将会利用圣诞树，圣诞卡片，拉花等进行装饰。 3.现场的POP广告： 现场的POP广告我们都将是自行制作，其特点是符合大学的欣赏观恋，其既能够迎合圣诞节的主题，也能够更加明确的传达出我们的促销的特点目的，而且也会更好的显现我们涪陵榨菜的企业形象，从而能够让更多的消费者能够更好的理解我们促销的目的，让他们把们涪陵人民的热情带回家。 4.现场DM单的发放： 为了吸引更多的人气，我们在现场将进行DM单的发放。 5.现场的展板展示： 现场的展板展示主要是向长江师范学院的学生展示现在的我们涪陵榨菜的来源以及涪陵榨菜的特色。 6.涪陵榨菜宣传手册的发放： 涪陵榨菜宣传手册的发放主要是宣传我们涪陵榨菜的历史渊源以及其独特的特色。 7.试吃精品点的打造： 我们在现场的促销活动上，我们将打造一个独特的试吃点，利用精美的试吃盘以及欢快的游戏来进行支撑，从而让更多的消费者在试吃以后根据自己的口味来挑选自己所喜爱的榨菜的种类。 8.人员服装： 人员在着装上穿统一的服装，且在头顶都戴上圣诞节的大红色得圣诞帽。 9.音响音乐： 从促销活动的开始我们都将利用音响制造气氛，让更多的人能够了解我们的活动，我们播放的歌曲都是以圣诞节为主，而且中途我们将确定固定的宣传人员利用话筒进行我们活动的宣传。从而让更多的消费者了解我们的活动。 四、活动促销内容 （一）产品促销方式： 礼盒包装系列促销价格表（单位：元） 品种 进价 超市售价 活动售价 太极涪陵榨菜420g（朱红） 7.5 8.5 8 太极涪陵榨菜70g*20袋（绿色） 35 45 43 榨菜牛肉酱180g*2瓶（绿包装） 20 24 23 太极榨菜70g/袋*10 80g/袋*10（黄底） 30 35 34 虎皮碎椒1.2kg(60g*20袋）（绿底） 30 36 35 口口脆榨菜1.28kg（80g*16袋）/盒（绿底） 50 68 66 虎皮碎椒960g（60g*16袋）/盒（川派劲辣） 50 68 66 合家欢榨菜1.2kg（80g*12袋，60g*4袋）/盒 50 68 66 散装榨菜系列促销价格表（单位：元） 品种 进价 超市卖价 活动卖价 品种 进价 超市卖价 活动卖价 1.5 2 2 0.8 1 1 0.9 1.2 1.5 0.8 1 1 1.5 2 2 0.8 1 1 0.7 1 1 1 1.3 1.5 1.5 2 2 0.6 0.8 1 1.5 2 2 1 1.3 1.5 1.5 2 2 0.8 1 1 1.5 2 2 0.6 0.8 1 0.7 1 1 榨菜特惠包 类别 进价 超市卖价 3元包 0.6+0.7+0.8+0.6=2.7元 3.6元 5元包 0.6+0.6+0.9+0.8+0.7+0.7=4.3元 5.8元 10元包 1+1.5+0.9+0.7+0.8+0.6+1+1.5=8元 10.6元 （二）现场活动促销方式： 活动内容：活动期间，凡购买物品15元以上的顾客均可获得抽奖的机会一次： 1.一等奖3名，获圣诞超级大礼包一个（圣诞帽，圣诞卡片，糖果，精美 文具，榨菜） 2.二等奖10名，获圣诞水果套装一个 3.三等奖20名，获圣诞糖果包一个