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地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 第二套 醇欧洲 地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 关于客户 3. 由区域特征、项目个性探讨客户. 年 龄:主要集中在30-50之间; 职 业:企事业中高层管理人员、外资企业中高层 管理人员、私营企业主、政府公务员等； 客户来源:吴江-苏州其他区域-上海; 置业次数:二次及二次以上置业为主; 置业用途:第一居所和第二居所兼有. 目标客户物理属性定位: 客户精神属性探索 ◎他们多处于各自己领域的中上层,有着令人艳羡的工作和收入，但在事业追求更上层楼的同时,仍有很多生活梦想殛待实现; ◎具有较强的社会优越感,但在渴望社会认同、尊重的同时,又不过 分张扬； ◎地位、眼界决定,他们往往有着自己的坚持与主见,是亲朋好友中的意见领袖—他们对某一事物、事件的看法足以造成广阔的影响; ◎圈子文化浓厚.丰富的阅历与人生历练,使他们形成了自己相对稳定的圈子,内敛老练、信任圈子里朋友; ◎他们多有比较高的文化程度,或向往有文化感的生活, 文化标签、异域风情等,能满足他们精神层面的需求. 客户定位: [城市 “中金”] 他们是中产阶层中的佼佼者,是中产阶层中含金量十足的一群人,有着极强的经济基础与消费能力…… 目标客户置业特征 ◎他们多是二次或二次以上置业者，现在住的也不错，因此选择新居