天香奶业市场营销方案(精品).pptVIP

怎么个抢跑法？ 抢跑策略（一点突破、全面领先） 利用独特的产品力 利用这个市场的特性 借用北方（白酒）、南方（高档啤酒）的经销商 利用短促、强大的全国媒体传播 快速渗透全国餐饮市场 抢跑最佳时机 3月19日西安全国糖酒会！ 抢跑关键步骤 抢跑核心步骤 能打动消费者的产品力 吸引酒类经销商的 产品订货会 在短时间内引起关注的全国媒体传播 什么是能打动消费者的产品力？ 目标消费者： 餐饮市场中，饮用酒水的，关注自我身体健康的男性 市场的定位： 酒前护胃饮料 产品概念： 具有护胃、养肝功能的乳酸菌饮料 消费者利益： 弥补中国人在酒席宴上，“宁伤身体、不伤感情”的遗憾 让你在享受饮酒以及与朋友聚会时带来的快乐，又不伤害你的身体 感情让你有更好的身体，建构你的事业，享受生活 “感情·身体两不伤” 产品如何在现场吸引、打动消费者？ 品牌命名： “酒前一杯” 让产品吸引、告诉、打动消费者 订货会如何吸引经销商？ 谁是我们需要吸引的经销商？ 北方市场：“金六福”经销商为主 南方市场：“百威”经销商、为主 吸引经销商的是什么？ 产品有特点、获利有潜力 全国媒体有投入 有名人参与广告 如何吸引经销商 经销商名单的事前获取 预告产品演示发布信息 演示订货会现场的良好的执行 具有诱惑力的销售政策 如何造就引起关注的传播 广告的角色： 让以经销商为主要的目标消费者快速知道“酒前一杯”的品牌，并能认同广告的吸引力 创意策略： 利用曾经禁酒的名人来表现“酒前一杯”对胃的保护作用 创意表现（后续） 媒介策略： 糖酒会一周后集中投播中央台以及各主要城市的午夜影院档、夜间新闻档 项目推进示意 目标 1月 2月 3月 4月 5月 2、西安糖酒会联络及会议规划 3、产品开发 1、经销商新春祝贺及会议通知发送、确认 2、TVC拍摄 3、订货会准备 1、经销商订货会现场执行 1、TVC中央台的集中投播 4、TVC拍摄准备 1、经销商名单收集 小结 换条跑道、重新领跑 创新全国餐饮市场新品类 改变观念、打造一个新世界 “颠覆”保定散奶市场 创新乳饮 消费潮流 消费者现在看法 消费者现在的行为 消费者未来看法 消费者未来的行为 创新乳饮消费潮流 技术 理念 生产 管理 战略 观念 产品 营销 传播 组织 让我们一起赢！ 谢谢！ 小结 快速发展的乳品市场，孕育着许多市场机会，有待发掘 大品牌首先占有规模市场的分额，给中小企业占有差异化市场带来机会 餐饮市场的特殊性，有着很大的市场潜力 关键在与如何发现机会、利用机会 天香2002需要解决的问题 机会与挑战 机会与挑战 保定市场 改变保定消费者饮用散奶的观念，快速建立第一品牌的市场分额、地位 如何利用地域优势建立网络优势，开发送奶到户的渠道 全国餐饮市场 如何利用餐饮市场特殊性，开发差异化产品满足需求 如何面对挑战与机遇 发掘天香品牌核心精神 （品牌DNA） 天香的历史与资源 悠久的生产历史，“专注二十年，自然好乳品”在保定有传统的影响力 是全国第一个乳酸饮料的开发者，具有先进的乳饮生产、研发能力 致力于精致乳酸菌饮料专业营销的的专家 精益乳 V美 在同行中率先进行专业化营销渠道建设 在保定，倡导现代乳品消费新观念 开发袋装奶市场 开发乳酸菌饮料低档市场 领先的市场意识及策略能力，与外脑咨询公司合作共同开发市场 专注消费 发现机会 运用知识 造就市场 天香品牌核心精神（品牌DNA） 消费趋势： 许多市场机会正在孕育中 行业趋势： 中小企业在差异化市场中的机会 天香资源及历史 专注消费 发现机会 运用知识 造就市场 创新乳饮消费 潮流 天香品牌DNA矩阵 创新乳饮消费 潮流 品牌DNA 技术 理念 生产 管理 战略 观念 产品 营销 传播 组织 创新乳饮消费潮流 企业理念 时刻关注消费需求、充分发掘市场机会、运用知识武器、创造消费市场 技术 行销技术将是天香的核心技术，逐步建立洞察消费者、发现市场机会，开发、创意产品、服务，传播品牌 组织 逐步建立与之相配套的组织保障 创新乳饮消费潮流 产品 开发差异化产品概念，满足未被满足的消费需求、创造全新的消费需求 渠道 利用现有全国销售渠道，借力下行，达到产品快速渗透目的，避免区域、点状市场的零散开发 传播 以创新消费为传播方向，充分利用有效媒体，集中资源发挥传播效果 创新乳饮消费潮流 市场选择 保定市场，以打击散奶，引领袋装奶消费为市场推进关键 全国餐饮市场，以挖掘差异化市场机会、开发差异化产品、满足消费需求为推进关键 观念 保持一致的全员观念，秉持不断求新的工作热情以引领乳饮消费趋势为己任 小结 创新乳饮 消费潮流 消费者现在看法 消费者现在的行为 消费者未来看法 消费者未来的行为 创新乳饮消费潮流 技术 理念 生