营销理论基础.docVIP

三商法 一商法、货品死气沉沉的摆放在柜台内，等待着四面八方的顾客前来购买。说这种卖货方法相当的被动，这种卖货方法就相当于我国四五十年代供销社的形式。员工工资只能达到5%~10%10+10+10+10+10=50 二商法 以公司的形式出现，公司在全国招收大量的员工，公司与员工的关系就是雇佣与被雇佣的关系，由于公司与员工是雇佣与被雇佣的关系，便时常有矛盾的产生以及利益上的冲突。员工的工资员工的工资只能达到15%~30%。说这种卖货方法限制你个人的能力，你为公司卖出一套货品你就获得一套货品的利润你有能力为公司卖出5套货品，便可以获得5套货品的利润。这种卖货方法就相当于当今社会背包上门推销的行业。 1*10+2*10+.....5*10=150 三商法 同样也是以公司的形式出现，公司同样在全国招收大批量的员工，但此时的员工已被一个新的代名词叫经销商的所代替。他们都是一个完全独立的整体，公司是生产部门，经销商是销售部门，由于他们都是完全独立的整体，他们的关系就由上面雇佣与被雇佣的关系转变成为合作的关系，所谓合作，合作合得来就做，合不来咱换家公司另做。由于是合作的关系便没有了矛盾的产生以及利益上的冲突。便导致员工的工资效益非常之高，它可以达到30%~60%. 所谓三商法就是下面我为大家讲解的“新市场营销计划” 当我把这七个大字摆在黑板上时，新来几天的朋友不妨会联想到许多许多。下面我不妨为大家解释一下，新市场很简单，我就不为大家多做解释了。营，就是经营的意思。销就是销售的意思。说白了就是个卖货的，这计划无非就是方式方法而已。合起来讲就是市场上出现了一种新的经营卖货方法。 这种新的经营卖货方法主要由市场…（用在市场上又称为市场倍增学，用在数学上成为几何奇数幂形式）/几何倍增学+人际口碑（人际关系的口碑宣传）+直达送货（简便而快截的直达送货） 这节课为了让大家把它弄得更明白理解得更透彻，我不妨为大家解释一下， 这个几何倍增学笼统的说就是，鸡孵蛋，蛋孵鸡，鸡再升蛋，蛋再孵鸡。。。。 下面我为大家举个小例子，说我村有个顽固子弟他叫小明，仗着他家有钱便从小就养成了流氓恶习，一天，小明在闲逛之余，遇见了一位如花似玉的姑娘，她叫小芳，小明见小芳如此的美丽动人，便新生邪念想把小芳占为己有，便来到小芳面前对小芳说“小芳你必须嫁给我，如果你不嫁给我，我便闹得你家鸡犬不宁”小芳深知得罪不起这有钱有势的富家子弟，便对小明说“说小明，你要我嫁给你可以，你也知道我家非常穷，你必须付给我一定的财力钱”小明一听钱便乐了，笑着对小芳说“我爸早已给我准备了10万元，足够我 俩结婚之用。”小芳说“小明，我不向你要10万元那么多，我向你要10万元那么多我就等于把我卖给了你，我只向你要我一个月的工资钱”下面让我们看看小芳是如何向小明要一个月的工资钱的， 说第一天给我1分，第2天给我2分，第3天给我4分，第4天给我8分........”就这样小芳向小明要了一个月的工资钱。小明心想，你小芳人是长得漂亮是不是脑袋瓜子有什么问题，我给你10万元你不要,偏向我要这一分两分的。回家后便把这件自以为很美好的事情告诉 了父亲，俗话说，人老姜马老黄，姜还是老的辣。由于小明的父亲是个经商的，对小明说，小明啊，别以为小芳向咱要的一分两分的，但它也是钱哪，趁这会有空，我们不妨拿出纸和笔来算一算，看看我们要付给小芳多少财力钱。不算不知道，一算下一跳。就在算到最后一天时竟高打360万，由于小芳向小明要的是一个月的工资钱，还必须在30号钱面加上第29天，第28天。。。这样一直加到第一天，当加到第一天时竟高达1024万。小明深知娶不起这千万身价的小芳，便带着父亲给的10万元来到了广州这里又提到了广州，(说你不到广州不知道你兜里的钱少,你不到北京不知道你的官小，你不到上海不知道人与人之间的勾心与斗角，说你不来到我们天津杨柳青这小破黑屋里你不知道你以往的梦想是多么的渺小)。小明来到广州，这10万元也干不起什么的啊事业便干起了白手起家推销的行业。这时有家公司有625件货品等待着小明去推销，按照以往传统的推销方法以打电话的方式推销一件货需要5分钟，推销完这625件货品需要31小时15分钟。由于小明吃过小芳几何倍增学的亏，便活学活用。他首先拿起电话通知5名顾客，每名需要5分钟共计15分钟。再用5名中的其中每一名同时拿起电话通知5名，共25名，再用这25名的其中每一名同时拿起电话同时通知5名，也就125名，再用125名中的其中每一名同时拿起电话同时通知5名这样1小时便可以将625件货品推销完毕。 从上面的例子不难看出，几何倍增学用在商场上有以下几点好处： 1.节省时间（小明如果按照传统的推销方法推销完625件货品需要31小时15分钟而利用几何倍增学却只用 1小时却可以推销完毕所以说他节省时间） 2.倍增利润（本来3小时