万能客户分类及开拓话术.pptVIP

●私营企业主 主要特征： 收入不稳定 金融投资知识较缺乏 抗风险能力弱 工作自主决定权高 相符产品卖点提示： 集中精力发展个人事业,获得稳定保障，理财方便 灵活交费,分散投资,化解风险 保险参与度高 ●外资、合资企业员工 主要特征： 收入中等 管理严格，工作量大 很忙，没有空闲时间 观念新 年龄普遍较轻 相符产品卖点提示： 个人资产保值 防范职业风险 保持生活品质 保险产品的独特性 储蓄积累 ●专业人士 主要特征： 有较高的收入 有基本的保障 对家庭有责任感 既担心风险又期望获利 较易接受保险概念 相符产品卖点提示： 未来保障额度高 投资保本,理财方便 持续交费,奖励多多 生活品质不断提升 ●企业管理者 主要特征： 收入较高 层次较高 忙碌 中年以上居多 已有基本保障 相符产品卖点提示： 操作灵活，自主性高 自选保额 合理避税 专家理财，保底放心 搭配产品，保障全面 ●政府公务员 主要特征： 有基本保障 额外福利好 交际面广,收入较高 储蓄意识强 相符产品卖点提示： 灵活性高，满足各种需要 强制储蓄，保证收益 * 万能客户分类及开拓话术 万能险客户群定位的建议： 1、有一定的财经知识，能理解产品。 2、有较好经济基础 3、有保障需求且需求有可能发生变化 4、有储蓄需求 5、有一定程度的风险承受能力 按职业分析 ● 私营企业主 ● 企业中、高级管理人员 ● 企业普通雇员 ● 专业人士 ● 政府公务员 参考话术（卖点引导）： 私营企业主： ××总，现在生意不好做，但您的生意还是红红火火，看得出来您很有经营之道。现在我这里有一个最新的保险产品，既可以提供足够的保障，在事业上消除您的后顾之忧，还可以配合您经营的需要灵活地调配资金。我觉得很适合您。具体是这样的…… 参考话术（卖点引导）： 外资合资员工： ××先生（女士），真羡慕您选择了这样一家效益这么好的企业，管理先进，观念新，发展快.相信您对自己的未来一定也有一个很好的规划，我们公司最近开发的智富人生万能保险,可以给您有力的支持和保障，陪伴您一起实现人生目标。我来介绍一下吧…… 参考话术（卖点引导）： 知识份子： ××律师（大夫），我一直很敬佩象您一样不仅有一技之长，而且对各方面知识都有所了解的专业人士, 今天特意来向您推荐我们公司的一个独特的新产品：智富人生万能保险，它将投资和保障相结合，是一种非常灵活的保险产品，同时您的保额会不断积累，越积越高，满足您日益尊贵的身份。让我给你详细介绍一下…… 参考话术（卖点引导）： 企业管理者： ××总，您管理这么一家大企业，一定很忙，关心几百名员工的同时可能对自己的事情就很少注意了，请允许我占用您15分钟，介绍一下我们公司的新产品智富人生万能保险，它不仅灵活地满足您不同时期的需要，让您可以按照自己意愿对保险进行一定的操作，而且配合我们公司的其他产品，能给你全方面的保障。我来给您介绍一下……