格力空调企业战略简析.pptVIP

格力空调企业战略规划 华中科技大学 武汉大学 企业简介 ※成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2011年实现营业总收入835.17亿元，同比增37.35%；净利润52.37亿元，同比增22.48%；纳税超过53亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 ※格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。 企业简介 ※作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦等9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利超过5000多项，其中发明专利710多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。 企业简介 ※在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村”、2010年南非“世界杯”主场馆及多个配套工程、2010年广州亚运会14个比赛场馆、2014年俄罗斯索契冬奥会配套工程等国际知名空调招标项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引领“中国制造”走向“中国创造”。 环境分析 PEST分析 外部环境的机会与威胁分析 五力模型分析 1.行业中现有企业的竞争 中国空调行业的五大国产品牌格力、美的、海尔、海信和奥克斯，占有了中国空调行业75%以上的市场份额和关注度，而在其中作为格力的主要竞争对手美的、海尔、海信各自有其独特的竞争优势，体现在战略计划和营销等方面的各异。竞争十分激烈 2.?新进入者的威胁 品牌集中度越来越高；产品质量、能耗指标要求高。有较高的进入壁垒，因而进入者的威胁小。 3.客户??????? 客户压力:能效比、安静、价格、质量、售后服务、技术、环保 客户集中度:低，但由于产品供大于求，客户议价能力强。 客户盈利能力:城镇居民人均可支配收入增长较快，增长期还很长。 五力模型分析 4.供应链分析? （1）上游行业状况:控制器、压缩机（毛利率25%)、原材料厂商的控制力很强； （2）资源供应状况:钢铁、铜等基础原材料价格将大幅波动；控制器、压缩机的控制力减弱； （3）供应品可替代性及重要性:铝代替铜，将降低生产成本并减少对稀缺资源（铜）的依赖性 （4）供应者集中度:控制器比较集中，主要为日、韩厂商；压缩机的控制已打破，格力自建压缩机厂。 5. 替代产品?: 太阳能空调、地热空调系统、燃气中央空调，目前不是主流。 核心竞争力：技术创新 （1）智能化人体感应技术。 （2）一氧化碳自动感应报警技术。 （3）智能换新风技术。 （4）数字直流变频技术。 （5）多折式蒸发器技术。 （6）数字化湿度控制技术。 2010年掌握的空调行业三项核心科技： 新一代G-Matrik(G10)低频控制技术??变频空调 高效离心式冷水机组??中央空调 新型超高效定速压缩机??定频空调 竞争优势 以自身实力加强进入壁垒 格力除以技术领先及科学的渠道管理使潜在的竞争对手望而却步，还以实行总成本领先策略，加大生产，形成规模经济，降低成本来构筑空调业强大的进入壁垒。 格力对上游资源的控制能力 作为专业化空调生产企业，格力拥有空调心脏——压缩机的研发生产能力，自己建立了压缩机厂。这是对上游资源的战略整合，从而获得产业竞争优势。2001年以来，格力电器公司大刀阔斧加大了对原材料采购程序和运作环节的调整，通过供应部、外管部、筛选分厂、技术部等环节的层层监控，坚决要求做到“货比三家、质量取胜”，并加强对原材料采购环节的监控，通过公开公正的网上招标等举措，把一批不适应企业要求的原材料供应商拒之门外，保证了格力空调的原材料始终能做到质优价平 。 关键成功要素分析 质量。强调对原材料质量的 控制，确保零部件的可靠性和稳定性。 技术。注重研发投入，联合国际著名的企业或学校机构，通过开发具有自主知识产权的专利技术或引进国外先进技术创品牌。 品牌。利用品牌的美誉度和知名度，通过并购和结盟等手段向相关产业领域实行品牌扩张，并进而扩展到更大行业领域，以达到降低单一品种产品经营风险的目的。 聚焦策略。集中全部资源大规模聚焦于空调领域，通过全方位打造规模、价格、品质、服务来占领市场