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文具空间广告策划 策划人： 文字编辑整理【 】 资料数据收集【 】 综合整理 【 】 市场分析 1市场环境 川师东区是位于三环路外的一所大学高校，交通极其不便，其主要人流量为学生，而每个学生的必须品就是文具，所以文具店是非常有发展潜力的也是必不可少的。 2竞争状况 对客户和产品的分析： 1 客户的概况和目标：客户将用10万元的启动资金在川师东区内部开一家有较大知名度且能盈利的文具店。但因资金不多许多好的创意都无法实施。 2 文具生命周期分析：开学期间一直持续且生意较好，但假期将会终止前进。 3 文具的文化价值：为广大学生提供较为方便的学习工具。 4 该文具店的优势：相较而言比校内已有的文具店品类齐全,价格优惠，活动新颖。 该文具店的营销战略： 策略目标：让该文具店在川师东区学生中有一定知名度且有较多学生愿意在该店消费。 销售渠道分析：该店的销售地区位于川师东区内部，该店的销售渠道为零售。零售点为“文具空间”。 产品定位: （1） 产品功能定位：帮助学习 （2）产品差别化定位：相比较而言文具空间的产品比川师东区已有的文具店的产品齐全，价格优惠。 （3）消费观念：在学习中有用的文具用品消费者都会把资金用在其中消费上。 （4）心理位置定位：在学生心中属于大众化产品并且必不可少。 （5）存在的问题分析：竞争力较大，前期投入较多且不能尽快回本，假期无消费者。 广告战略拟定： 对销售提升的预定目标：尽量让1—10栋中40%的学生在该店购买。 对文具店的知名度的预定目标：在一个月之内让川师东区80%的学生知晓该店，并且让40%的学生知晓该店的信誉度较好。 与竞争对手比较对优势的提升预定评估：根据川师内部已有文具店的产品价格较贵和产品不齐全等问题的分析，制定该店实施计划。因川师东区外部文具店离学生学习的地点有较大差距，所以学生会选择近的地方购买。 广告主题的拟定： 广告创意： 1广告主题的传达的方式：用分发宣传单的方式在 视觉上让学生了解该店的产品和活动时间地点，用学校广播手段让学生从听觉上了解该店特征还有营业时间和优惠活动概况。 2对这种传达方式赋予生命方法： （1）在分发宣传单的同时念出该店的广告语，如：“文具空间期待您的光临”，“文具空间，你我的空间”······宣传单的设计要富有趣味和生动性，可以采取手绘或照片的手段。 （2）在中午和下午放学的时段中利用广播媒体向广大学生传播该文具店的动向以及活动。并且在开张那天加大广播广告投放量。 （3）在学校人流量较大的宣传栏处张贴宣传海报，并不定时的检查海报是否有效实行。 （4）在开学和节期期间进行优惠活动，如：开张当天进店前20 名有不同礼品赠送。开张当天所有产品一律打9折。凡在本店一次性消费满100元的顾客将成为本店VIP顾客，持有VIP卡者一律打8.5折。节庆期间在本店一次性消费满20元者可以参加本店的抽奖活动（奖品由店主自定）。 * * ——2011年10月26日