孕妇装品牌企划案.pptVIP

目标消费者调查总结 1、消费者需求的时尚性 2、消费者需求的多样性 3、消费者需求的无限性 4、消费者需求的层次性 5、消费者需求的伸缩性 6、消费者需求的可诱导性 7、消费者需求的互补性和互替性 消费者追求 注重外在美 感性消费倾向明显 受口碑影响大 重视产品细节 追求生活品质 对价格敏感 注重消费体验 1.物美价廉 2.品牌声誉好 3.设计跟上潮流，独特而又富有个性 4.购买地点舒适，有专柜最好 5.衣服经久耐用 消费者想法 1.自己能跟上时代的潮流 2.穿出去能显示自己的独特品味与得到好朋友的称赞。 3.价格能符合心理价位 4.衣服能经久耐用 5.功能是否符合 6.有无经济风险 消费者行为 1.喜欢购买自认为物美价廉的产品 2.喜欢在安静，舒适，装修好，有专柜的地 方够买 3.喜欢在节假日，打折扣，有赠品的时候购 买 4.喜欢在广告宣传，朋友推荐，推销人员介绍的时候购买。 5.购买频率的习惯 6.消费者购买时间的习惯 7.消费者购买地点的习惯 价格调整： 1，降价策略：安妮尔通过季节性降价来扩大市场份额，以保持其长期的市场地位。 2，消费者：价格的下调会使更多的消费者购买其产品，扩大潜在消费者人群。 3，企业：各企业打低价策略。 4，安妮尔针对其它竞争者的低价策略，它采用价格不变的，加大广告宣传策略，其形成产品差异。利用较强的市场地位给竞争者打击。 此外，还有折让和季节折扣，为了报答顾客的购买行为，例如及早付清账单，批量团购，淡季采购等等，公司都将修改它们的基本价格。还根据季节变换进行换季处理，对一些即将过时的产品进行清仓大甩卖。 3.专卖店 安妮尔是一家集设计、生产、销售高品质孕妇时装及孕婴用品于一体的综合性品牌专卖连锁。公司专业设计队伍根据妇女孕期的生理、心理特点，以新型的面料、时尚的款式，加上精良的工艺、专业的制作，开发出适合各季穿着的孕妇时装及内衣系列，弥补了孕期妇女美扮自我的缺憾，他们的目标是让每个准妈妈都可以“做一个孕味十足的女人”。目前国内只有“安妮尔”、“仙娉莱”等个别品牌有专卖店，有较强的竞争力。 4.孕婴组合店 对于一般的孕婴组合店，这是目前大多数品牌争夺的焦点，也是竞争最激烈的地方。组合店里的产品种类比专卖店的多，可以较大限度的满足消费者的需要，而且还可以采取“经济组合”的方式销售，产品的价格会比较低，有利于提高产品的销售量。 4.网店 现在网购已经成为一种时尚与潮流，一部分年轻的准妈妈喜欢在网上选购孕妇装，因为网上购物不受时间、地点的限制，网上商品省去租店面、召雇员及储存保管等一系列费用，总的来说价格比一般商场的孕妇装更便宜，而且从订货、买货到货物上门无需亲临现场，可以说是既省时又省力。网上购物突破了传统商务的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力，在新经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模式。 5，积极开辟连锁经营店 时尚系列设计开发 优雅系列设计开发 店面的装潢 *暖色调柔和的灯光 *以粉色为基调 *在店内单独留个10平米做个小茶馆，这样顾客既可以看衣服又可以免费品 茶，舒缓身心。 店 面 形 象 店 面 选 址 及 装 潢 店面选址： 武汉大洋百货、新世界百货等百货商场 店面选址理由： 选择专柜对于孕妇品牌来说是很重要的，我们基于调查对消费心理、消费习惯，怀孕妇女的身体变化的研究，首先是胸部的变化，因此准妈妈们的第一个需求就是购置内衣，尤其在怀孕前期，怀孕妇女基本还不会关注婴儿产品，因此孕妇装设在内衣区较为合理。据调查，怀孕6个月后妇女由于心理已做好调适，此时消费心态已从感性趋向理性，消费孕妇装的能力也将受限，因此孕妇装进驻内衣区，更能提早掌握消费生命周期及商机。在欧美国家则将孕妇装摆在百货商场的女装区销售，单价比同级别女装还高。在日本，孕妇装的销售区域则在内衣区。 营 销 策 略 开幕促销 ：当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。已经衣服的折页什么的。  货品的陈列：做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！ 长期发展营销策略：原则：每周都要有新货上架，以中高档为主。方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。