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福娃集团网络推广方案 网络商务信息管理 第一组 通过网络推广提升品牌 通过网络推广拉动销售 整体目标 具体目标 通过互联网传播的诸多优势，聚焦营销新动力，了解众多业界精英、主流媒体和企业客户，解读最新政策动向，探讨搜索营销的前沿理念、共同打造创新营销福娃成功之道！ 卓弈名师：张志 网络推广的主要目标 1 体系介绍 2 体系介绍 结合网络营销的4CS理论以“准”，“快”为推广理念，抓住一切可利用的可行途径进行推广。 （4CS的含义/新观念）　　所谓4PS论，是1960年，由美国密执安州立大学教授J·麦卡锡(Mccarthy)提出的营销的四个组合因素，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。?　　 4CS就是4忘掉，4考虑。?　　 忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求(Consumerwants?andneeds)；?　 忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少；? 忘掉渠道，考虑如何让消费者方便(Convenience)；?　　 忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。 推广理念 企业优势及现状分析 福娃集团有限公司/htm/ 福娃集团是农业产业化国家重点龙头企业，湖北省高新技术企业。公司生产的“福娃”大米、饼干、米果、营养粥等产品，分别被评为“中国名牌”、“国家免检”、“中国驰名商标”，等殊荣。公司董事长全国劳动模范谢松柏光荣当选为２００８年奥运火炬手。“福娃食品”并被确认为国家奥林匹克体育中心专用食品，产品销售网络覆盖全国。 2 3 体系介绍 一、推广分析： 福娃集团现状分析：用户理路分析：搜索引擎关键词分析：访问量分析：受访页面及产品热门度分析： 卓弈名师：章春明 4 体系介绍 竞争对手现状分析 初步调研目前福娃集团产品销售网络覆盖全国。是同行企业中销售额最高的集团。潜在竞争对手分析：潜在竞争对手主要是和福娃集团有相同或者部分相同的企业，如：湖北吉盛坊食品有限公司、旺旺… 二、竞争对手现状分析 卓弈名师：金剑峰 5 体系介绍 旺旺集团网站分析。旺旺集团网站首页（/） 旺旺集团网站分析： 品牌Logo居左上角。 网站布局新颖、颜色亮丽，但内容单一，形式空旷。内容架构简洁，链接页面时速度较慢，影响人际交互。 卓弈名师：李艳萍 6 旺旺集团网络推广活动： 卓弈名师：陈欣 7 体系介绍 营销活动：旺仔小馒头“寻找活力小旺仔”网路票选活动 主要内容：登录旺仔小馒头活动网站（），上传孩子（6个月—12岁）可爱、活力的DIY照片（相片内需出现旺仔小馒头产品），即可参与此网络评选活动。 具体营销手段及策略 1 2 3 8 电子邮件推广 搜索引擎推广 信息平台的发布 9 电子邮件推广 电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一，分为：广告邮件，电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期，定向宣传效果，起到事半功倍的效果。 10 11 搜索引擎推广： 统计表明大多数的自发访问量来自搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一，加注搜索引擎既要注意措辞和选好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并作出合理的修正或补充。 12 13 信息平台的发布 将福娃现有商业及其商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高福娃的认知度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会，在网站推广过程中扮演着注意力营销和实际营销的角色。 14 刘婷婷 马艳 王德琴 孙兰兰 王赛群 谢谢观看