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超级行营销力与超级说服力.pptVIP

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超级行销力与超级说服力 吕志超 成功的三要素 成功=(伟大的)思想+(超强的)行动力+(颠峰的)状态 为什么说成功在于改变? 打破限制性的信念,挑战不可能。(独手辟木板、催眠等等案例演示) 普通人:先看到后相信 成功人:先相信后看到 吕志超潜意识16句金言 我是我自己一切问题的根源; 我对我自己100%负责任 我拥有伟大的思想 我拥有慈悲之心 我拥有明确的目标 我拥有超强的行动力 我真诚友善 吕志超潜意识16句金言 我拥有最好的人际关系 我迎接挑战 我永不放弃 我很健康 我很快乐 我很成功 我很幸福 我是自然界最伟大的奇迹 我喜欢我自己 吕志超行销兵法“6+1”模式 领先法则 要做同行第一,第二意味着最后,一步领先,步步领先; 类别法则 心智法则 焦点法则 吕志超行销兵法“6+1”模式 品牌延伸与多元化法则 双向定位法则 商业模式 (80%从竞争对手中来,20%从市场中来) 推销人员心理暗示 一定要相信自己 任何时间,任何地点把任何产品卖给任何人 推销的秘决、技巧 1、推销是用“问”的,不是用“讲”的 因为你在说的时候别人可能在听,也可能不在听,问就一定会回答,让客户跟着自己的思路走,问需要掌握的技巧: ①问那些对方永远回答是“YES”的问题,培养他的思维惯性 ②前提是问简单、小且容易的回答的问题(不能让对方有太多的选择,三选一、二选一、最好是一选一) 推销的秘决、技巧 ③问封闭式的问题,做到明知故问(找出对方的思维规律,不断跟进对方的反应调整自己,对方一做正确的事就进行强化) 思考就是一个自问自答的过程,要有不同的答案,就要问不同的问题,要有更好的答案,就要问更好的问题,这个世界没有人比我更成功,他们只是问了比我更好的问题,所以说所有问题都是因为问错了问题,所以说只要问对了问题,就一切没有问题。 2、卖产品就不如卖自己,卖自己就是卖自己的价值观。(不是从产品入手,而是从自己的价值观入手) 销售黄金三步曲 第一步:建立信赖感(让别人先相信你) ①形象建立信赖感:做什么就有什么样的形象,客户买的永远不是我们的产品,而是服务态度与用心精神 ②专业建立信赖感(适当说点含话,像医生对待病人一样开药单字体不清,如果让人看懂了,会让别人产生质疑,因为医生他专业) ③同步建立信赖感(跟顾客调频,尽可能让他感觉到他跟你一样) ④倾听建立信赖感(爱听才会赢) 销售黄金三步曲 第二步:塑造产品的价值 介绍产品的特点没有用,要说能给他带来什么样的好处,学会借鉴别人的成功经验 销售黄金三步曲 第三步:做一个成交动作(一有意向,马上做决定马上定下来) 推介产品五问句 1、你过去或现在曾经拥有什么样的产品? 2、你比较喜欢该产品的哪一点? 3、你认为该产品哪里可以做得更好? 4、谁拥有决策权? 5、提出简洁方案。 推销要有帮人的心态,销售就是为顾客提供一种解决方案,所以说你遇到我是你的运气好。 中国没有推销员,就会回到解放前; 世界没有推销员,就会倒退五百年。 变消费为投资 每个人的心理都是消费的时候觉得什么都贵,当博取更多的回报的时候就不会觉得贵了,不要用“花钱”两个字,不能当做是消费,要当做是投资,投资立即就有回报进行潜意识输入,如果花了钱还买不到效果,全是一种浪费 推销要有倾向性 如卖家具,倒底是卖圆的还是卖方的,推销的时候都不好介绍,个人有个人所好,各有各不同的特点,说不清楚,可以这样说,反正来的顾客大家都买方的,我也不知道什么原因,销售是一瞬间的事,顾客一倾斜,马上成交。 学会讲故事 我们都是从事一种讲故事的行业,推销就是讲故事,顾客用了之后怎么样怎么样好 说服力的要点 高度的自信;说服就是信心的传递,情绪的转移;说服力与兴奋度成正比。 说服是用问的,不是用讲的;说服力与对方说“是的”次数成正比。 建立信赖感,没有依赖感就没有说服力,说服的最快方法就是在短的时间内交成朋友,说服力跟着依赖感走。 示范产生说服力,事实是最好的说服,榜样的力量是无穷的。 说服力的要点 善于讲故事。 团队的说服远远超过个人的说服。 注意细节,因为顾客永远都是最挑剔的。 数字产生说服力。 一致性产生说服力。 说服力的要点 重复产生说服力,培养对方的思维习惯。 信仰(信念)就是最大的说服力。 在公司内部要建立使命感,领导者是思想家、教育家。 消费资本化(吕志超财富定律) 财富=资源×思想3 * *

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