打造新时代品牌代理商.ppt

没有101%的把握 就不为您服务 没有101%的把握 就不为您服务 没有101%的把握 就不为您服务 讲师：鲍天顺 课时：6小时 * 【服务客户】 乔丹体育、七匹狼男装、森马服饰、美特斯邦威、东方骆驼服饰、TOMECO时尚女装、KM时尚女装、阿瑟斯服饰、千仞岗羽绒服、交叉点服饰、伊韵儿服饰、康威体育、卡丹路服饰、喜得狼体育、卡丁童装、奇安达时尚运动、Q-sport时尚运动、宝迪莱丝女装、百丽鞋业、蜘蛛王皮鞋……… 【授课特点】 丰富的实战经验既定着老师课程真实又贴切且对问题的剖析又一针见血, 它去除了一切虚伪和浮华，关注重点，注重实操，不仅能够深入到问题的根源，提出切之可行的解决方法，而且能将枯燥的专业理论知识和技能转化为朴实无华、真实简单的案例，让学员一听既懂；加之老师生动幽默的言行，让学员在轻松的学习过程中去深思问题、解决问题，真正将培训做到学员所期望的“今听明用”的效果。 【鲍天顺老师介绍】 国际连锁经营协会（大中华区）常务理事 鞋服连锁品牌著名实战管理、指导专家 鞋服连锁品牌10多年从业管理经验 多家知名鞋服连锁企业常年培训、管理顾问 国内多家服装报刊、营销杂志特约专栏专家 行业内600多场次培训满意度高达96%以上 * 《直营体系建立与运作》 《顾客疑异与投诉处理》 《28小时塑造超级店长》 《空间管理与数据化陈列》 《打造新时代品牌经销商》 《将VIP转换为业绩之法宝》 《我的业绩我做主－销售技巧实录》 《多店“羸”模式》 《实战督导技能大全》 《如何提高员工士气》 《如何制定采购计划》 《如何培育优秀的店长》 《专卖店人员高效管理》 《专卖体系建立与运用》 《人才培养与梯队建设》 【核心课程】 通过实战自主研发的经典核心课程： 《终端数据多层次管理》 内容大纲 内衣行业及代理商概论 1 代理商管理核心要素 2 公司化运作管理核心 3 终端门店核心竞争力塑造 4 一、国内服装连锁行业大环境 行业发展生命趋线 休闲 运动 男装 内衣 二、国内内衣行业经营现状及应对策略 现状 扩张渠道 个人心态 加快货品周转 应对策略 二、国内内衣行业经营现状及应对策略 三、代理商发展趋势及特点 多元化 服务、品牌 产品、渠道 机会、汗水 内容大纲 内衣行业及代理商概论 1 代理商管理核心要素 2 公司化运作管理核心 3 终端门店核心竞争力塑造 4 管理核心要素---人员 人员招聘/使用 例:温州 例：秋水 内容大纲 内衣行业及代理商概论 1 代理商管理核心要素 2 公司化运作管理核心 3 终端门店核心竞争力塑造 4 重销售 轻采购 重拓展 轻维护 重找人 轻培养 组织架构设置三个误区（三重三轻） 一、搭建合适的组织架构搭建 例：邦威 底薪 抽成 绩效 福利 二、设计有竞争力的薪酬体系 例：乔丹 业务部 后勤部 拓展 直营 零售 人力 商品 仓库 ------ ------- 薪酬体系激励方案—公司内部 激励总结：设计参考思路 例：海尔 三、打造团队，建立协作文化 例：M 四、打造区域性品牌 形象 员工 客情 服务 口碑 广告 质量 内容大纲 内衣行业及代理商概论 1 代理商管理核心要素 2 公司化运作管理核心 3 终端门店核心竞争力塑造 4 一、核心竞争力 思考:你店(现在\未来)核心竞争力是什么？ 例:猎人的故事 二、服务 20 三、店长 开心快乐 25 销售能力 员工稳定 店铺业绩 四、 投诉 质量 营销 服务 口碑 五、口碑 * 例山西 ,盐城. * 没有101%的把握 就不为您服务 没有101%的把握 就不为您服务 没有101%的把握 就不为您服务 * 例山西 ,盐城. *