道正轩陶瓷酒瓶厂网络营销可行性策划方案.doc

道正轩陶瓷酒瓶厂网络营销策划 团队名称：E.T（E-Team） 团队宣言：梦想被现实照亮，激情由你我点燃！e路征途，一触即发。 指导老师：彭津琳 金恩焘 团队成员： 队长： 王子珏 团队总体协调, 比赛的材料收集整理，如相片、纸质材料、客户反应数据、推广数据、阶段性成功素材等。负责阿里巴巴后台的产品管理、装修、维护网络推广文章及图文资料策划、撰写、制作 地址：中国 江西 景德镇中国陶瓷城南京西路3A 第一部：方案总概述 - 4 - 第二部：公司介绍 - 4 - 第三部：网站设计 - 5 - （一）项目背景和市场分析 - 5 - （二）技术可行性分析 - 6 - （三）平台建设功能和设计 - 6 - 第四部：网络营销环境分析 - 7 - （一）市场分析 - 7 - （二）目标市场分析 - 9 - （三）竞争者分析 - 9 - 1、竞争对手的类型 - 9 - 2、应如何研究竞争对手 - 9 - （四）SWTO分析 - 10 - 1、优势分析 - 10 - 2、劣势分析 - 10 - 3、机会分析 - 11 - 4、威胁分析 - 11 - 第五部：品牌战略分析 - 11 - （一）品牌资产检核 - 11 - （二）策略制定 - 12 - 1、价格策略 - 12 - 2、服务策略 - 12 - 3、品牌延伸策略 - 12 - 4、品牌整合传播策略 - 13 - 5、数据库策略 - 13 - 第六部：商业创新模式核心 - 14 - （一）以价值创新为灵魂 - 14 - （二）构造企业网状为辅 - 15 - （三）企业资源及来源创造商业堡垒 - 15 - （四）实施客户互动管理 - 16 - （五）创造新的附加值 - 16 - 第七部：推广方案 - 16 - （一）网络推广计划 - 16 - （二）推广方式 - 17 - （三）相关推广平台 - 20 - 第一部：方案总概述 随着网络时代不断的发展，我国白酒市场发展迅速，白酒产量大幅度增加，同时陶瓷酒瓶市场也快速发展。正是这种发展形势，针对全国酒厂作为目标群体的企业来创造道正轩陶瓷酒瓶厂最佳的营销市场。 道正轩陶瓷酒瓶厂以“定制化、个性化”设计经营理念，同时专注于陶瓷酒瓶的研发、设计与生产，主要生产陶瓷镂空酒瓶、麦秆陶瓷酒瓶、雕刻、高温颜色釉陶瓷酒瓶。 基于这种结合，我们试图建立企业网站和商业创新模式，通过一系列的网络推广平台及方法，对白酒、酒厂、酒瓶及陶瓷酒瓶进行市场分析，进入阿里巴巴后台的产品管理、更新产品、装修、维护等工作。借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为目标群体提供方便快捷的网上售点和企业信息发布 为企业拓宽网络渠道。 初级目标：在本方案的实施时间范围内，把网站完善好，迅速扩大道正轩陶瓷酒瓯的知名度，把产品性能和特点介绍给目标市场特别是在本公司的网站上，增加本公司网站的访问量搜索引擎收录和排名及销售率同时树立道正轩陶瓷酒瓶厂的企业形象，宣传企业产品和文化，提高企业的知名度。 终极目标：寻找准确的道正轩陶瓷酒瓶网站的访问者，特别是关注道正轩这一品牌的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。 第二部：公司介绍 道正轩创建于新平红塔旧城，已有百年历史，系景德镇老城区传统制瓷家族陶瓷厂，家族世袭陶瓷技艺，为特长深受景德镇传统陶瓷业认可景德镇道正轩陶瓷酒瓶厂公司以质量领先，服务领先，品质领先。诚信为本，，道正轩陶瓷酒瓶厂可生产各类陶瓷酒品，可根据客户要求订制不同容量、形状、颜色、花纹的陶瓷酒瓶。景德镇道正轩陶瓷酒瓶厂生产的陶瓷酒瓶深受全国酒类企业好评，其中大量结合景德镇传统陶瓷技艺，青花瓷酒瓶、颜色釉酒瓶、各种造型新颖独特的酒瓶为酒类企业创造了良好的品牌效应。2012/1/1至2012/6/1举办2012“全国保健酒陶瓷酒瓶免费设计”活动，本次活动由道正轩陶瓷联合景德镇高校艺术专业师生共同设计，向全国提供20个免费设计新款酒瓶名额，为保健酒进入高端市场提供良好契机！ （生产流程线）客户询盘——协商生产要求——设计样品效果图——确认效果图打样——确认打样样品——下单生产。 第三部：网站设计 （一）项目背景和市场分析 1、背景与需求：当前社会是网络的世界，各种各样网站多如牛毛，通过对陶瓷酒瓶行业及白酒行业的分析后，发现根据目标市场需求后再设计行业很少，多数是厂家设计好再售出。 2、网站性质：本网站属于赢利性网站，涉及到其他行业经济关联。 3、定位：针对全国酒厂及爱好收藏者。 （二）技术可行性分析 1、技术分析：采用后台运行管理模式，应用数据库程序设计。 2、市场需求简述：为了给全国酒厂及爱好收藏者提供更好的寻找和交易平台。 3、我们的优越地理位，强烈的免费服务理念，更好为全国酒厂服务，以个性化定制方式为他们的需要为目的，有专门的人员负责后台的产品管理