A组—依恋尚品牌策划.pptVIP

* 广州宝和天日用品有限公司 外销型企业转内销的完美演绎 依恋尚品牌策划 案例展示 企业概况： 专业从事生产烫衣板，步梯以及其他铁制品。 产品都出口到欧洲，北美，南美，亚洲，中东等市场。 广州宝和天日用品有限公司： 外销型市场，没有开展国内市场 市场状况 品牌现状 产品现状 营销现状 专业从事生产烫衣板，步梯以及其他铁制品。我们所有的产品都出口到欧洲，北美，南美，亚洲，中东等市场。 烫衣板美国市场10%，加拿大市场10%，澳洲10%，中东10%，南美20%，欧洲20-40%、 10% 10% 10% 10% 20% 40% 无自主品牌，主要OEM 市场状况 品牌现状 产品现状 营销现状 需要全新打造品牌 市场状况 品牌现状 产品现状 营销现状 产品价格相对较低 产品款式、花式多样，能满足客户个性化的需求 出口产品品质有保障 缺乏产品价值的塑造 市场状况 品牌现状 产品现状 营销现状 目前的营销模式 出口国外，主要是OEM 网络营销 采取点对点跟进管理 外贸公司 + 目前的销售模式 转内销需要全新组建销售模式 “宝和天”面临的问题 以上几个方面存在的问题成为影响宝和天成长的主要因素 品牌锻造 产品规划 传播策略 运营模式 首要解决的核心问题 产品价值提升 我们的解决策略 打造 智能化烫衣板 多功能是提升 温度感应系统 音乐感应系统 灯光系统 精细化熨衣功能 温度感应系统：通过安装感应器，让消费者在熨烫的过程中随时把握温度，避免熨过火。提升产品的安全系数及产品放心度。 音乐感应系统：通过安装感应器，让消费者在熨烫的过程中享受熨衣的节奏，使熨衣成为一种快乐的体验过程。 灯光系统：加入灯光或者是可以发光的材料，是烫衣板产生光效，强化产品的时尚、科技感。 精细化熨衣功能：通过面板的曲线结构调整，开发适合各种衣服部位的熨衣面板，从细节体现出品牌的专注精神。 烫衣板与咖啡桌的结合 结合烫衣板功能与咖啡桌，当你把一半得桌面向一侧掀开得时候就变成了一个烫衣板，略窄得一头可以将衣服套在上面熨烫，旁边得凹槽是金属得可以将电熨斗放在上面。喝喝咖啡熨熨衣服显然是为现代家庭主妇们准备得设计。 产品开发方向：烫衣板与家具的结合 品牌价值提升 “宝和天”新品牌命名 中文名：依恋尚 英文名：ELANSUN 原有企业标识 品牌新标识 “依恋尚”核心价值 依恋爱的味道 烫衣不是一种劳累 它是一种生活的乐趣 它是表达对家人爱的方式 更是享受快乐生活的一种方式 “依恋尚”差异化诉求价值 熨一次 爱一次 爱的计数器 那么”依恋尚“的品牌个性应该是—— 阳光快乐的 渠道规划 渠道多样化 外销市场是单纯的买卖，客户来源主要是大中间商，或者小部分散客，由于不需要影响终端顾客，不需要开拓市场，不需要渠道建设，往往只注重生产和制造。 大部分外销型企业没有国内营销网络，开拓国内市场就面临区域招商与终端建设，倘若选择到实力较大、网络健全、经验丰富的渠道经销商，可以快速启动市场。 线下销售—建立分销模式 商超渠道 A 直接进入商超渠道：组建销售团队针对目标大型商超进行人员推销谈判合作 经销商渠道 B 进行广告招商，选择有实力的，相关行业的经销商资源，进入大型商超，从而可以快速的进行市场的拓展。 五星级酒店渠道 C 选择地方代表性的五星级酒店，谈判合作，利用五星级的效应提升品牌的形象与档次。 捆绑销售模式 D 考虑到以上状况，宝和天目前还没有资源进行市场的全面推广，只能先找切入点先起动市场。 捆绑销售 傍星销售 好马配好鞍 好熨斗配好烫板 与知名烫斗品牌捆绑销售 “恋衣宝”烫衣板+“松下、三洋、飞利浦 ”烫斗 组建销售团队，与各烫斗大品牌进行谈判，利用他们的渠道优势进行捆绑销售进入各大商超终端，达到迅速进入市场、迅速提升品牌知名度的目的。 品牌VI设计 *