《电子商务时代企业的网络营销策略分析》.doc

本电子商务时代企业的网络营销策略分析 内 容 摘 要 网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。国的中小企业要想在大市场中立足，必须学会运用新的营销手段，整合最适合企业实情的各种传统、现代营销方法。本文网络营销相对于传统营销的优势  E-commerce Network Marketing Strategy Analys Abstract Network Marketing as a new era of digital economy of the marketing concept and marketing model, even if companies open up a broader market, but also to lead and transform the traditional marketing. Compared with traditional network marketing marketing with personalized, interactive, economy, efficiency and other obvious advantages, Chinas SMEs want a foothold in the big market, we must learn to use new marketing tools, best suited to enterprise integration of a variety of traditional truth, the modern marketing method. This paper analyzes the network marketing advantages compared to traditional marketing, summed up the characteristics of network marketing, skills and strategies through case studies of how corporate success through network marketing, network marketing and the future development are discussed Key words : Network marketing Network marketing Traditional marketing strengths Traditional marketing skills 目 录 序 言 1 一、 网络营销的概述 1 （一） 网络营销的概念 1 （二）网络营销的特点 2 二、网络营销相对于传统营销的优势 3 （一）网络营销与传统营销的区别 3 （二）网络营销的优势分析 5 1、更具个性化的营销方式 5 2、具有极强的互动性，是实现全程营销的理想工具 5 3、真正超越时空，方便快捷 5 4、大大节约企业成本，提高工作效率 6 三、网络营销的技巧 6 （一）增加你的潜在客户数据库 6 （二）利用客户评价影响潜在客户的决策 6 （三）提高客户重复购买的小技巧 6 1、优惠券策略 6 2、数据库营销 7 四、企业进行网上营销的策略 7 （一）进行网站建设和推广 7 （二）网络广告营销 7 （三）搜索引擎注册与排名 8 （四）邮件营销 8 （五）网上销售促进 8 五、案例分析企业是如何通过网络营销获得成功 8 （一）以人为本的营销理念 9 （二）丰富的信息内容 9 （三）便捷的购物环境 9 （四）个性化的服务方案 9 （五）富有成效的信息收集渠道 9 （六）全球信息交换系统 9 六、总结 10 参考文献 11  序 言 在信息网络时代，网络技术的开发和应用改变了信息的分析和接受方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业也必须积极利用新技术变革经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速列车，促使企业飞速发展。网络营销是适应网络技术发展与信息网络时代社会变革的新生事物，必将成为21世纪的营销策略。 互联网始建于20世纪60年代末，为防备核战争，而由美国国防部建立，当时仅供军事机构和少数科学家使用。1969年美国国防部资助其西海岸四所大学和研究所，通过简单的通信电缆将主机连接起来，实现互相通讯。但其内在的商业潜质，深得企业界的钟爱。在90年代初，美国国防部将其商业化，并成立国际标准化管理委员会负责标准制定和实施，在随