景观设计工程有限公司业务管理办法.doc

广州市天久园林景观设计工程有限公司 业 务 管 理 办 法 根据公司发展，结合业务部实际情况，现就公司业务管理作如下规定： 一：周一到周五的每天早上按公司规定时间到公司报到，有特殊情况不能来公司报到的需提前打电话给业务主管说明。每个星期的星期六上午所有业务人员必须到公司开例会，总结汇报上一周的工作情况及下一周的工作计划。 二：若公司无其他安排，业务人员每天必须坚持拜访，并做好详细的工作日志。若因其他原因拜访量不够可在工作日志中详细说明。工作日志中记载的信息做到真实可靠。 三：所有业务人员若无特殊情况，每天必须保证24小时联系畅通，手机不得关机。若连续2天关机（或联系不上），扣除半个月工资，超过一周视为自动离职，所有工资、奖金、提成一律扣除。 四：业务人员必须以客户就是上帝为宗旨，与客户保持良好的关系，对客户要礼貌、热情、说话温和。 五：业务人员应做到穿戴整洁，精神饱满，树立良好的个人形象。 六：业务考核办法 试用期考核主要以工作态度和出勤为考核办法，有效拜访量不少于5例/天。每天作好业务活动日志,若有其它工作安排，必须在活动日志中注明。记录（客户名单上名称明确、地址、联系电话及联系人姓名、年龄、性别）必须明了、完整，清晰、真实。 试用期为三个月，三个月满后经公司考核合格的转为正式员工，考核不合格的公司有权辞退该员工，转正后业务员半年内必须完成50万元的业务量,一年内必须完成200万的业务量。未完成任务的经考核公司有权辞退该员工，正常申请离职（不含自动离职）或辞退（不含除名）的业务员除当月已到帐的业务提成和实际工资发放外，已完工且结算但未到帐的工程款按结算款提成的一半发放提成（以资金到帐为准），其它均不予以发放和提成。 底薪及补贴规定：试用期底薪为1000元/月，试用期满后转正式员工的底薪为1300元/月。补贴统一规定为：电话费100元/月，车费200元/月，房补200元/月（此补贴只限在广州市内，出了广州市按实报销）。 提成办法 业务员自己开发的工程施工业务，按回笼资金的2.5％提成，以到帐资金为准。 业务员自己开发的设计类业务（即专以设计作为服务内容）按设计费到帐为准，按3%提成。 产品销售（或贸易）按销售额（以资金到帐为准）2.5％作为提成标准。 公司或其它部门员工提供的关系(含其他业务员离职、调动岗位后的业务)，由公司指定业务员跟踪，施工类工程完工资金到帐后按结算总额的0.5％提成，设计类业务按1％提成，销售类按1％提成。提供关系的员工公司按结算总额1%提成。 公司或其它部门员工提供的信息，由公司指定业务员跟踪，施工类工程完工资金到帐后按结算总额的1.5％提成，设计类业务按2％提成，销售类按1.5％提成。提供信息的员工公司按结算总额0.5%提成。 由业务主管协助业务员成交的业务:业务员施工类按结算总额的2％提成，设计类业务按2％提成，销售类按2％提成；业务主管施工类按结算总额的0.5％提成，设计类业务按1％提成，销售类按0.5％提成。 业务员因工作调动，若业务转给其他人员跟踪，则提成按规定的50％对半提成。 七、业务招待费用报销办法：业务员对业务对象要进行正确的评估，若需要招待，在使用招待费前需报请公司批准， 100元以下口头报请，100元以上书面报批,该费用由公司支付。 业务人员严禁兼职或从事与工作无关的工作，一经验实，予以除名。开除后该业务人员所有相关收入一律不予发放。若因兼职或从事其他工作造成公司损失，公司有权予以索赔，并报请公安机关追求其刑事责任。 九、严守公司的商业机密，若有泄漏、公司除扣发其所有待遇外，并追究其刑事责任。 十、对以上条款本公司有最终解释权。 附件：《公司提供信息的业务分派单》 《公司提供关系的业务分派单》 《公司其它部门员工提供信息的业务分派单》 《公司其它部门员工提供关系的业务分派单》 《业务主管协助业务员成交的业务单》 广州市天久园林景观设计工程有限公司 2010年06月11日 注：1、上述所讲的“关系”是指：通过亲戚、朋友及熟人介绍且对该业务有促成效应的。 2、上述所讲的“信息”是指：通过各种途径（如网络、报纸、广告宣传等）所获取的相关客户资料或工程信息。 公司提供信息的业务分派单 客户名称 工程名称 工程地址 指派业务员 指派日期 跟踪结果 提成办法 备 注 具体提成办法参照业务管理办法中的提成办法：公司提供的信息，由公司指定业务员跟踪，施工类工程完工资金到帐后按结算总额的1.5％提成，设计类业务按2％提成，销售类按1.5％提成。 公司提供关系的业务分派单 客户名称