聚美优品品牌提升方案.ppt

唇膏： 唇膏的低端价格多数分布在10-20元和40-50元两个价格段之间，平均约为40元，其中，从多数被调查者对唇膏的可接受的高价位上看，其定位不应高于100元。 唇彩： 唇彩的平均价格要低于唇膏，且高低价位的分布较为接近，价差相对较少。总的来说，唇彩的最低价位一般都在10-30元左右。就消费者购买过的唇彩产品而言，其高价位分布区间较宽。常见的产品一般在20-50元左右，另外还有10%左右的消费者可接受70-80元甚至100元附近的价格，平均价在60-70元左右。 25-35岁之间的女性是经济能力最强的。她们所购买的产品价格范围通常在总体平均价格的基础上再上浮10-20%左右。 女性产品价格定位的依据 情感定位 依据消费者对美宝莲，羽西，ZA和 Red Earth四个中档彩妆品牌的形象认知，这些品牌在情感定位上可分为三大类： 美宝莲:性感迷人的成熟女性，现代感较强，懂得享受生活。 羽西：成熟稳重的东方女性，较为理想实际。 ZA和 Red Earth：走时尚年轻一族的路线。所不同的是，ZA更加前卫另类些，而Red Earth则偏向于清纯，自然的邻家女孩类型。 形象定位 从化妆品消费者心目中的理想形象来看，在主流市场中，24-28岁成熟现代，兼具成功感和时尚感，有女人味的女性是较为合适的形象定位。 就目前市场上两大品牌美宝莲和羽西的定位而言，羽西的年龄过大，且较为保守，美宝莲则略显张扬，与东方式的含蓄内敛不甚合拍。合适的形象可能介于两者之间，成熟时尚的现代东方女性。 通过对产品的消费群体和价格的定位，情感定位，形象定位。我们可以在聚美官网可以看到很多很好的产品的细分。通过消费群体的不同，设置了低中高档的产品细分，限时团购产品的选择，还有就是其他的几个板块，如：护肤热卖版块，小美推荐版块等都可以体现出来。同时还增加了奢侈品的版块。还有就是情感定位和形象定位，在制定推荐团购产品的时候，是要考虑的，不能一味的把定位定在价格或其中的某一个上，这不是实体店销售模式，是互联网的商业销售模式。使产品多元化，适合更多的消费人群。这样就避免了单一化，根据消费者的需求来提供供给。同时也利用了互联网的优势。这点可以从产品种类看出来其差异化。 实施建议 策 划 经 典 ，赢 在 未 来 ！ 明月星空策划组制作 目录 第一部分 背景和环境分析 第二部分 SWOT分析 第三部分 营销策略与战略 第四部分 实际市场定位与实施建议 第五部分 组织与实施计划 第六部分 制定年度目标 第一部分 背景和环境分析 聚美优品创始人，首席执行官：陈欧。他是典型的少年创业型人 。?出生日期是1983年2月4日。 16岁留学新加坡，本科期间就创办了全球领先的在线游戏平台Garena，用户多达数千万；26岁获得美国顶级大学斯坦福大学MBA学位，成为该校历史上最年轻的中国MBA毕业生 。 创业者：陈欧 创业时间：2010年3月 创业地点：北京 商业模式：最初是化妆品团购模式，后调整为美妆领域的B2C 获风投情况：获得徐小平的天使投资，去年3月获得红杉资本千万美元 陈欧更愿意把他的公司聚美优品定位为B2C，尽管其起家于当下流行的团购模式，专注的是化妆品这一垂直领域。前不久，这个曾以团购示人的公司调整航向，决定转型B2C，这一次，它的目光仍锁定在美妆领域。 值得一提的是，这个80后创业者的“吸金”能力，他创业的天使资金来自徐小平，获得的第二笔风投则是红杉资本的千万美元。` B2C是英文Business-to-Customer（商家对顾客）的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。 是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城 。 聚美优品——中国最大的女性团购网。 是专业的化妆品团购和护肤品团购女性团购网站。 锁定化妆品 陈欧十几岁时留学新加坡，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。2009年7月，在从斯坦福商学院毕业的第三天，他就回到了国内，希望在自家门口创业。 应该说，他的第一次创业就颇具“海归”气质。在美国求学期间，陈欧曾目睹一家小游戏广告公司在很短时间里创造两亿美元的惊人业绩；回国后，他选择了这种商业模式创业。第一笔资金来自新东方徐小平的18万美元。 但很快，这家游戏广告公司陷入了窘境。在美国，一个有效的点击可以卖到几十美元，而在国内几乎是白菜