吉林市恒达获取太子奶产品独家经销权谈判策划书.docVIP

我公司获取太子奶产品独家经销权谈判策划书 一 、谈判主体 对方：湖南郴州乳制品厂 我方：吉林市横达食品贸易公司 二、谈判人员 主谈人员：韩影，公司谈判全权代表，负责数量，价格，交货方式等； 财务代表：严犀楚，付款方式，产品报价，信用担保等； 技术顾问：纪玉玲，负责处理产品故障，技术咨询； 法律顾问：许传辉，负责法律问题，合同条款解释等法律方面问题 三、谈判目标 1、以最低的价格获得太子奶的独家经销权，最低期望价格目标为35元/件。可接受价格目标38-45元件。最高价格目标45元件。 2、厂方在收到货款后保证在10天内供货。若产品在运输过程中如若出现货物破损、野蛮装卸、偷盗灭失、串味变质等运输事故造成的损失由授权方自行承担。 3、业绩奖励：经销业绩（出厂价为标准）S S5万元 回扣率5% 50S100万元 回扣率7% S100万元 回扣率9% 四、谈判地点 湖南郴州乳制品厂3楼会议室 五、谈判进程 谈判时间安排为3天 六、湖南郴州奶制品厂的资料 （1）基本情况 太子奶集团，曾经是我国最大的发酵型乳酸菌奶饮料科、工、贸集团。集团以乳酸菌生物科技为企业核心竞争力，以实业报国为己任，其主导产品“日出”牌太子奶，被列为中国食品饮料行业唯一“国家火炬计划”高科技产品、中国食品科学技术学会连续十年推荐产品。经过十年发展，集团目前拥有固定资产逾30亿元，员工万余人，连续十年在中国发酵奶行业中产量、销量、市场占有率遥遥领先。 　　2002年开始，集团先后投资三十多亿元，在湖南株洲、北京密云、湖北黄冈、江苏昆山、四川成都兴建了五大乳酸菌奶生产基地，全国战略布局宣告完成。目前，亚洲最大的乳制品工业基地——太子奶湖南栗雨工业园正式投产，产业规模达到世界一流。从1998年以8888万元竞得中央电视台标王为标志，太子奶集团多年来一直致力于品牌的塑造。近年来，集团更是投入数亿元，用于品牌推广，连续赞助中央电视台春节晚会等诸多大手笔，使太子奶品牌的无形资产已经高达60亿元。 新世纪的太子奶，以其领衔世界的乳酸菌生物科技优势，引领时尚的市场潜力优势和百万产业大军的营销网络优势，得到了高盛、摩根斯坦利、英联投资等世界顶级金融巨头的青睐，并于2006年11月完成私募，从而向国际化迈出最坚实的步伐。“红日初生、其道大光，河出浮流、一泻汪洋”。一个五年跻身中国乳业三甲，十年挺进世界五百强，打造中国最大民营科技企业集团、最大食品集团、最大投资机构的宏伟蓝图正徐徐展开。 湖南太子奶集团生物科技有限责任公司创建于1997年5月，是我国最大的发酵型乳酸菌奶饮料科、工、贸集团。拥有“太子”、“日出”两个中国驰名商标，全行业唯一列入国家火炬计划高科技项目的乳酸菌发酵技术，遍布全国的营销网络，其主导产品“日出”牌太子奶以其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值，备受消费者的推崇和市场的认可，历经十余年畅销不衰。