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附 件 第1题 您现在是否拥有汽车？ [单选题]  第2题 您是否知道吉利这个汽车品牌？ [单选题] 小计 比例 是 104 57.8% 否 76 42.2% 选项 小计 比例 是 171 95% 否 9 5% 第3题 如果添置或者更新轿车时，您是否会考虑吉利汽车 选项 小计 比例 是 111 64.9% 否 60 35.1% 返回 具体调查问题请按 公司网址： 策划方案各项费用预算 调查显示，消费者在二次购车时对品牌的关注程度略高于首次购车，有23.7% 的消费者将吉利品牌作为首要考虑因素，而只有13%的消费者在第一次购车时 把品牌作为首要考虑因素。显然，消费者通过实际用车体验加强了品牌观念。 把质量、服务看作首要因素的消费者比例分别上升了4个百分点和6个百分点， 而把价格、配置、外观看作首要因素的消费者比例都有所下降，尤其是外观因 素的影响力急剧跌落，表明消费者在二次购车时更加理性。但仍占据着主要 位置，这也是中国汽车消费市场的一大特点。 查结果显示，消费者的品牌忠诚 度与消费者对该品牌的满意度息息相关。品牌满意度是衡量品牌忠诚度的重要 指标，二者之间存在因果联系，较高的满意度往往能够形成较高的忠诚度。满 意度较低的品牌，则消费者的品牌忠诚度也相对较低。消费者在使用汽车的过 程中，对该品牌车型是否满意，将直接影响着他们下一次购车时的选择偏向。 质量与服务影响消费者品牌偏好。调查结果表明，单从品牌方面考虑，消费者 在二次购车时，更加注重汽车品牌形象所代表的质量和服务。有24%的消费者 选择了“美誉度高、质量可靠的品牌”，而有21%的消费者选择了“信誉度高、服 务完善的品牌”，这意味着汽车消费市场经过多年的磨合，已经逐渐回归理性， 且消费者在实际用车体验中进一步加深了对汽车的认识，因此购车考虑更为全 面，也更加理智。 返回 公司网址： 策划方案各项费用预算 结语 　　品牌忠诚度是消费者对品牌感情的量度，体现在人们选购车型时 对特定汽车品牌所保持的选择偏好。假如消费者对某一汽车品牌表现 出越强烈的关注以及越高的选购意愿，说明其品牌忠诚度越高，也就 意味着消费者转向其他品牌的可能性越低。通常开发新客户的成本要 高出维系老客户的成本数倍，提高品牌忠诚度能够减少老客户的流失， 即间接降低了厂商的营销成本，其意义不言自明。尤其是临近年底， 车市换购高峰即将到来，如何保持换购新车的消费者对原品牌车型的 偏爱与执著，是每个汽车厂商都需要思考的问题。品牌忠诚度的维系， 不仅仅是品牌本身塑造与宣传，更需要质量技术、服务维修、文化内 涵等诸多方面的发展和完善，才能真正获得消费者的信赖。 返回 公司网址： 公司网址： 返回 谢谢观赏 公司网址： 吉利汽车营销策划书 公司网址： 策 划 人： 2011年5月15日 目 录 一、公司简介 二、策划目的 三、市场现状及分析 四、SWOT分析 五、营销策略 六、活动执行 七、策划方案各项费用预算 八、附件 公司网址： 浙江吉利控股集团有限公司是中国最早也是最大的民营汽车企业，创建于1986年。1997年吉利开始进入汽车产业。集团目前拥有员工8000名，2002年经营规模列“全国500强”第421位、“浙江省100强”第28位。2003年被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长性最好”的企业之一。拥有临海、宁波、台州、上海四大整车制造基地；2010年3月28日吉利成功收购沃尔沃。吉利·豪情、吉利·美日系列经济车型，美人豹，华普三大子品牌系列；两厢、三厢经济型轿车、都市跑车等七个汽车品种。吉利控股集团以“造老百姓买得起的好车·让中国汽车走遍全世界”为己任，为让更多的老百姓早一日拥有汽车，早一日享受快乐人生而不懈努力 公 司 简 介 返回 公司网址： 公 司 简 介 公司网址： 公司本着“沟通、合作、敬业、创新”的精神，不断推陈出新，积极参与国际竞争与合作，以先进的技术、优质的产品和细微的服务，全心全意地圆中国老百姓的汽车梦，实践着“造老百姓买得起的好车，让吉利轿车走遍全世界的”诺言！ 返回 策 划 目 的 公司网址： 为探测吉利汽车在市场上的知名度和占有率而展开此次调研，更好的拓展吉利在市场上的份额，树立良好的品牌形象。通过客户对吉利品牌的认知和看法来改进吉利汽车在市场上的地位。 返回 市场现状及分析