桌游馆营销策划.pptVIP

桌游馆市场营销策划 组员：王月 郑立峰 关于桌游： 桌上游戏，也可称作桌面游戏。从广义上来说，一切可以在桌面上或者某个多人面对面的平台上玩的游戏都可称作桌游。如象棋，扑克，大富翁等。 桌游兴起于西方 本世纪初正史以一种正规的娱乐方式登陆中国 近年来，在全国范围内的流行 桌游馆： 一种以桌游为核心的休闲娱乐场所。 我们所设计的桌游店：鉴传统自助茶馆的形式，将桌游馆打造为：以桌游娱乐为吸引核心，甜品茶水零食自助的一种休闲场所。 桌游馆按人收费，提供桌椅，场地，以及专业桌游道具。付费后茶水甜品零食自助。全场所覆盖免费WIFI 馆内配置服务生指导游戏 桌游馆收入以单人付费为为主，附带出售各类桌游产品及周边物品。 市场定位为80、90后学生及部分青年白领等职场人士。 （一）市场及营销环境分析 传统的桌游：无经济效益 游戏对象：朋友或是亲友 游戏地点：在家庭等非公共场合 游戏内容：象棋 ，扑克等 （一）市场及营销环境分析 新一代桌游：经济效益明显 1.国民经济迅速发展，收入的增长使得人们拥有更多的可支配收入进行娱乐活动。 2.桌游自身发生重大变革。《三国杀》《狼人》等新一代桌游，极高的可玩性和竞技性，使得桌游这类产品有了盈利的基础 3.越来越大的工作生活压力，也迫使越来越多的人寻找各种方式放松身心。 4.80,90后总体开放的性格特征，桌游这类游戏对他们拥有巨大的吸引力 5.由于新兴桌游兴起不久，桌游馆在国内市场数量较少，竞争少桌游强调智力比拼的特性和侧重团队配合的精神，相比其他休闲类活动，如：网络 6.游戏等活动，更容易获得社会的整体认可。 （一）市场及营销环境分析 我们所定位的桌游馆优势： 茶水零食自助的模式 摆脱了一般模式下桌游馆单一的收费模式，也摆脱了普通桌游馆单一的桌游娱乐休闲模式 免费WIFI的提供 让本桌游馆提升了一个档次。除学生外，白领等一些职场人士在闲暇之余也可能前来娱乐 专业服务生的陪同指导 以让顾客了解更多的桌游产品，引起顾客的好奇心，并激发顾的求知欲，借此吸引顾客长时间、多次的光临。 （一）市场及营销环境分析 桌游市场劣势及发展限制 1.桌游整体来说并未完全融入进人们日常的生活娱乐。尤其是年龄稍大者，对这类游戏比较陌生，受众不广。 2.桌游产品种类繁多，众口难调。 3.网络版桌游的兴起，冲击实体店。 4.本桌游馆劣势 5.自助的模式导致收费稍贵，针对学生这类主要受众，可能获得好评但消费次数可能偏少。 6.由于学生群体和白领职场人士的市场定位和自助茶水的经营策略，前期投入会颇高，回本较慢。 （一）市场及营销环境分析 桌游馆发展机遇 1.国民消费观念逐渐地改变和社会福利体质的逐渐完善，第三产业兴起。 2.消费人群虽然集中，但市场占有比较大 3.国民消费观念逐渐地改变和社会福利体质的逐渐完善，第三产业兴起。 4.发展前景大：竞争对手少。 （一）市场及营销环境分析 本桌游馆劣势 1.自助的模式导致收费稍贵，针对学生这类主要受众，可能获得好评但消费次数可能偏少。 2.由于学生群体和白领职场人士的市场定位和自助茶水的经营策略，前期投入会颇高，回本较慢。 本桌游馆机遇： 1、国民消费观念逐渐地改变和社会福利体质的逐渐完善，第三产业兴起。 2．发展前景大：竞争对手少。 3. 消费人群虽然集中，但市场占有比较大 （一）市场及营销环境分析 本桌游馆面临的威胁： 1.咖啡馆、饮料、茶馆等传统饮品地。 2.目前逐渐增多的各类型桌游吧。 3.各种从事经营桌游有关销售的店铺，如一些动漫店等等。 4.电玩吧，网吧，游戏厅等具有相同性质的休闲娱乐场所。 （二）市场选择及市场定位 市场细分和目标市场的选择 青少年及青年群体 实行集中性市场策略：以《三国杀》《狼人》等较热门的游戏为营销策划核心，其他冷门及传统类桌游为辅助 市场定位： 益智类的社交型娱乐场所。目的是增强人与人之间的沟通，并为朋友、亲友聚会提供了全新的娱乐场所。价格适中，环境舒适。 （三）市场营销计划及具体实施方案 市场营销组合：以产品策略、广告宣传、促销策略为主要手段。 具体营销措施： 桌游店名称：视合资人具体商议而定。建议青春时尚，但不必过分张扬。 店面选址：闹市的隐角或高层处（优势：方便，租金低廉，有氛围，其他同类型消费场所较少。缺点：位置不起眼，主动发现店面的顾客较少，宣传难度较大），市民广场附近亦佳。面积 100平方米左右。 店面装修：较高档材料。由于自身定位偏高的原因，需要投入较多资金。店内装潢，桌椅道具的品质都必须采用质量较好的产品。店铺设计必须附有创新，拥有较强的现代感。。 （三）市场营销计划及具体实施方案 店内服务： 1．桌游产品免费租用 2．饮料、茶水、零食无限量