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为什么学习广告心理学？ 1. 广告传播要求了解人的认识规律 2. 广告诉求要求把握消费者的心理-行为特征 3.揭示心理活动规律与特点要求一定的科学方法 广告吸引力的注意策略 一、注意与广告效果的关系 二、受众注意广告信息的一般动机 三、广告设计中增强吸引力的方法 一、注意与广告效果的关系 注意就是心理活动对一定对象的指向和集中。 有意注意和无意注意 注意和广告效果之间的关系 注意是受众接受广告信息的起点 注意促进受众对广告信息的记忆 注意影响受众对广告信息的加工 二、受众注意广告信息的一般动机 信息的有用性 信息的支持性--人们往往对支持自己观点的信息产生偏好 信息的新颖性 信息的娱乐性 三、广告设计中增强吸引力的方法 1.增强刺激的强度 三、广告设计中增强吸引力的方法 2.采用对比策略 三、广告设计中增强吸引力的方法 3.采用活动与变化的刺激 /v_show/id_XOTkwMzA2NjA=.html 三、广告设计中增强吸引力的方法 4.注意版面位置效应 淘宝 三、广告设计中增强吸引力的方法 5.使用广告模特 /v_show/id_XOTMxMDMyMTI=.html 广告设计中的误区 滥用色情元素 ---- 美学价值、符合国情 滥用名人代言 /v_show/id_XODA4NTk3NDQ=.html 明星代言 /v_show/id_XMTEyNDM4MjIw.html 汽车 吸引力是广告成功的前提，但吸引力既可起积极作用，也可起消极作用。 吸引力是手段，不是目的。 * 广告心理学 广告诉求是商品广告宣传中所要强调的内容，俗称“卖点”，它体现了整个广告的宣传策略，往往是广告成败关键之所在。 以脑白金广告为例： ?? 广告诉求点：1、脑白金是保健品 2、适合送礼 3、适合老年人使用 4、适合过年过节送礼 AIDMA理论（课本P28） Attention（注意）→Interest（兴趣）→Desire（欲求）→Memory（记忆）→Action（行动） 第 23 屆 時報廣告金像獎 平面類 廣告主：中國時報 代理商：台灣麥肯廣告集團 指導：empty 藝術指導：empty 文案：石惠 【佳作】時報廣告水資源大獎-- 陳扁篇 *
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