招商快车的招商外包是个什么生意.docVIP

招商快车的招商外包是个什么生意？作为渠道建设的关键环节，企业招商难现状不言而喻，最大的风险莫过于砸下重金投放广告、举办招商会、参加专业博览会等，而最终换来的有效投资商却少之又少。尤其中国市场庞大而分散，向农村市场拓展渠道更是难上加难。很多企业每年在渠道建设消耗的费用占企业总投入的一半，可见招商成本如何之高，但让人悲观的是70%的项目招商却惨败而归，一位企业主摇着头很无奈地自嘲：“招商”真的就是“招伤”。 面对分销渠道快建这块难啃的“硬骨头”和一项蕴含巨量商机的存量市场，招商快车网络服务外包有限公司(如下简称：招商快车)没走寻常路，就似象棋的“退二进五”，面对企业，先退两步，分销通路过程中的风险，他们提出来承担，把互联网的cps按效果分佣引入业务体系中，在中国创新了一个颇具风险的服务模式——招商外包。招商外包的核心是：“全年广告推广费、呼叫中心沟通费、招商团队全部由招商快车公司承担，企业只需要按招商效果支付佣金。”创新商业模式的提出和实践者是招商快车总裁门玉森。 门玉森说:“在招商快车一个圈钱项目都不允许进来，绝不能伤害任何投资者，否则这个平台就成了助纣为虐。” 在营销咨询领域和企业一线操盘多年的门玉森一直有一个梦想：如何提升中国企业的整个营销水平，帮助更多有好产品的中小企业更快走向市场?他萌生了成立一家以招商外包为核心业务的商机交易平台想法，借助互联网的聚合效应提高整体的分销渠道快建效率。经过一段时间的筹备工作，他便于2009年成立招商快车，开始了“招商外包”商业模式的探索。 阿里巴巴+诺亚财富的混合模型 与阿里巴巴的信息平台相仿，招商快车同样是通过互联网把来自各行业有着投资需求的人汇聚在一起，实现项目和投资人对接，按照成功签约数量的多少向企业方收取佣金，招商快车对投资者则免收服务费。跟阿里巴巴等众多互联网平台的不同之处在于，招商快车会事先进行严格的项目质量评估和筛选，删除虚假、落后的项目，这样就避免了投资者被骗的被动局面。此外，还采取先服务再收费的模式，由招商快车公司承担前期广告推广、人员、资金等方面的投入，风险不亚于风险投资，所以门玉森把招商外包形象地比喻为“渠道风投”。 “在招商快车一个圈钱项目都不允许进来，绝不能伤害任何投资者，否则这个平台就成了助纣为虐。”门玉森说，“我们有个‘投资保障计划’，若投资者被骗，招商快车会先行赔付5万元，再帮助受骗者做维权”。 现今，招商快车有招商网站、DM直投杂志等各种招商平台，利用这些平台发布招商信息的同时又能累积一大批投资者信息。据门玉森透露，这些平台上每天能产生几十万条有投资意愿的留言。此外，他们还买了几大门户网站商机版块70%的资源，在为客户提供诸如免费广告推广、关键词推广、SEO优化等，但其前期投入成本也绝对不菲。 区别于传统的招商形式，招商快车主要通过招商会和日常考察签约两种方式招商。目前招商快车已成为80多家国内外各类新兴企业的招商外包中心，每月在全国各地举办的招商会不下50场。 对于普通企业，有十几人的招商队伍已经算是奢侈，并且这些人可能兼任渠道开拓、谈判签约、客情维护、货品分销等繁杂工作，业务无法专一、精力无法聚焦。而在招商快车平台里，则配备了1000多人的专职服务团队。门玉森解释说：“所有的策划、策略、咨询、方案建议全可以落地被市场检验，这样企业的试错成本都由招商快车承担。帮企业做招商，如果方案不好，我们可以不断地再投入资源试错，而如果企业自身试错一次就等于耗费两年、三年时间，甚至导致企业瘫痪。而这种试错在专业招商平台上成本相对比较低，并且发现错误可以立马调整方案。因为每一天都在接触投资商，每个项目的质量便一目了然。” 强调招商团队的重要性并非否定互联网的价值，在门玉森看来互联网绝对是招商外包生意的立家之本。“如果没有互联网，就不会存招商外包模式，所有的资源用传统的方式都很难聚合，即使聚合起来成本也非常高”。再加上招商快车有北京紫杉美山国际传媒文化有限公司双方的媒体支撑和数据库支撑。 尤其在中国这个庞大而分散性高的市场，利用互联网招商的价值更为明显。中国2800多个县城、330多个地级市，还有特大省会城市、直辖市。“面对如此庞大的城市集合体，依靠企业自身的资源和能力，没有任何一家企业能够用三、五年的时间把全国各地网点全部覆盖掉，而互联网却可以把渠道延伸至二三线城市甚至农村市场”。招商快车恰好充分运用互联网的聚合效应，把众多的招商项目和投资人实现对接。 对此，一位业内人士也有同样的看法，“随着互联网的普及，网络招商效率非常高，互联网和信息化能够把过去散乱、零碎的东西低成本聚合在一起，互联网招商精准度高，不仅提高招商速度快，更能降低招商成本低。这点是过去传统招商难以达到的”。 门玉森承认，招商快车本身就是一个互联网公司。网站每天汇集50多万个投资者，起码产生2万条对项