谭小芳：银行营销创新培训.docVIP

银行营销创新培训 讲师：谭小芳 助理官网 课程时间：2天 培训地点：客户自定 培训受众：银行营销团队成员、银行全员。 课程目的： 1、激发银行营销团队的潜能； 2、认识创新营销的本质与内涵； 3、不断地创新自我，完善自我； 4、了解银行创新营销的思维路径； 5、学习最新的创新营销的观念与诀窍； 6、掌握创新思维技巧、创新营销之策略与实践。 课程背景： 为会么产品卖得贵的却卖得比我多？ 为什么同样的产品却有着不同的利润？ 为什么同样的付出却得不到同样的回报？ 为什么质量比我差的产品却卖得比我好？ 为什么功能比我少的产品却能卖得比我贵？ 根源在于：营销思维老化！ 为什么石药集团能把维生素卖到超市里？ 为什么GE能让绿色环保成为它赚钱的利器？ 为什么云南白药牙膏30块钱依然卖得火爆？ 为什么来自森林王国的诺基亚能成就电信神话？ 为什么连见多识广的影视明星都用梦魇来形容Y-3？ 为什么这些企业能在营销上战胜对手，赢得消费者青睐？ 根源在于：营销思维创新！ 通过对课程的学习——营销思维的彻底改变：从被动到主动，从迎合到操控，从老化到创新！当代的中国，创新已成为民族的主旋律。日新月异的信息技术、千变万化的市场经济不仅要求银行加快科技创新的步伐，同样，要求我们在营销上不断创新。营销创新是企业发展之源，也是目前中国企业遇到销售瓶颈问题时寻求突破的有效方法。银行竞争由传统的要素竞争转向银行营销能力的竞争，而这些营销变革和营销创新的基础必定是突破传统思维方式，开拓思想。 培训前言： 思维决定成败，思维决定利润，思维决定竞争。如果在Google输入“营销创新”，会有115万条查询结果挑战您的眼球，足以说明企业对创新营销的重视程度。谭老师推出本课程从银行实战营销中追寻创新思维的本源，从中西方文化差异畅谈创新思维的模式；从营销创新的机制、流程、风险以及流程寻找创新的方法，解决银行营销创新的实际问题。欢迎进入著名营销专家谭小芳老师的经典课程《银行营销创新培训》课程！ 课程大纲： 课程引入：营销人如何“以道御术”？ 第一个环节，悟道。 第二个环节，御术。 第三个环节，创新。 案例：单纯技术创新毁了苹果，何时迷途知返？ 一、传统营销的弊端 （被动满足消费者——导致同质化的激烈竞争！） 1、产品同质化 2、功能同质化 3、诉求同质化 4、营销同质化 5、服务同质化 讨论：银行如何走出创新的困惑？ 二、银行营销必须与时俱进！ 1、商品匮乏时期 2、经济转型时期 3、市场经济发展时期 4、新经济时代下的市场竞争格局 案例：银行面临创新机遇 分享：思维需要创新，营销需要变革！ 三、银行创新营销思维的益处 1、创造顾客价值 2、有效营销资源整合 3、盈利模式与竞争优势 4、创新营销打造成本优势 5、创新营销打造品牌优势 6、创新营销打造渠道优势 分享：谁说蛤蟆没有青蛙帅？创新才是硬道理！ 四、银行创新营销之源泉：创新思维 1、创新思维的兴起 2、创新的五大定律 （1）改变属性的组合 （2）专注于新的思维组合 （3）动态截取事物发展的不同阶段 （4）改变原有思考的广度、幅度和深度 （5）在心理环境中营造出正面、积极的情绪 3、创意的源头和原则 （1）把握创意的三种源头 （2）认识自己的心智特征 （3）创新营销遵循的原则 （4）是什么推动不断创新？ 分享：营销团队如何不断创新？ 4、破除各种思维定势 （1）破除从众定势 （2）破除权威定势 （3）破除经验定势 （4）破除书本定势 5、破除偏见思维 6、破除边界思维 7、破除路径依赖 案例：为达顶峰，思科拓展新的业务领域 五、创新思维与市场战略 1、销售，卖得好更要卖得巧 2、IT设计，面子工程很重要 3、企业品牌，名气大底气才足 4、商业模式，承载创新的梦想 六、银行营销创新的原则 1、客观 2、乐观 3、谨慎 4、情感 5、创造力 6、指挥力 七、银行营销创新的亲和力 1、先人后己,赢得认同 2、善于沟通，学会共赢 八、银行创新营销理念 1、概念营销理念 2、目标营销理念 3、知识营销理念 4、新闻营销理念 5、杂交营销理念 6、招商营销理念 7、资源营销理念 8、定位营销理念 9、水平营销理念 10、社会营销理念 11、破坏性营销理念 12、以顾客为先营销理念 案例：Linux——再选一个操作系统 案例：盖茨入选75年中最伟大创新人 九、银行营销创新方法 1、“银行飞近百姓家”：社区营销 2、“万千服务一柜牵”：低柜营销 3、“取长补短谋双赢”：联合营销 4、“巧借东风行船快”：借力营销 5、“造势借势天下知”：事件营销 6、“干戈总能化玉帛”：危机营销 7、“量身而定好裁衣”：定制营销 8、“各有乾坤在心中”：差异营销 9、“高者动于九天上”：高层营销 10、“羡鱼不如归织网”：网络营销 1