揭秘连锁企业五大制胜法宝.docVIP

揭秘连锁企业五大制胜法宝近期，人人乐、步步高等连锁企业纷纷公布2010年业绩预告，有的业绩大增，有的却大幅缩水。 　　除了这些传统意义上的连锁企业，家电、餐饮、医药、化妆品等行业的连锁企业，近年来也取得了突飞猛进的发展，并催生了众多资本市场上的大牛股，比如家电连锁的苏宁电器、化妆品连锁的上海家化等。 　　各种连锁业态分别有什么特点？是否存在着共性？如何发展才能成为连锁行业的大牛股？相信这些都是投资者最关心的问题。在此，《每日经济新闻》记者为你一一梳理，试图找到上述问题的答案。　 　　业态五花八门连锁企业大扩军 　　一说到连锁行业，很多人会想到零售行业，如家电、超市、百货等。但记者发现，目前的连锁业态已远远超出零售范畴，覆盖面扩展至医疗、地产、化妆品等多个领域。 　　零售连锁业绩参差 　　人人乐最近公布的2010年业绩快报显示，公司2010年实现营业收入100.41亿元，同比增长14.54％；净利润2.39亿元，同比仅增长4.08％，实现每股收益0.61元，这与2009年年报中披露的“2010年实现净利润2.87亿元，同比增长25.18％”的经营目标相去甚远。 　　其实，早在2010年第三季度，人人乐的业绩就在“变脸”。受累于前三季度经营状况，公司全年业绩下滑已成不争的事实。公司披露的2010年三季报显示，前三季度营业收入为73.96亿元，同比增长14.55％；净利润为1.57亿元，同比下降3.04％；其中第三季度净利润仅为571.6万元，同比下降80.88％。 　　事实上，2010年人人乐新开设门店10家，完成1家门店扩建，有9家新店项目由于工程进度的原因至2011年1月份开业。公司表示，业绩变动的原因是新店培育期延长，降低了公司利润的增长速度。 　　显然，扩张步伐让人人乐的利润受到影响。 　　另一家超市百货连锁企业步步高，也出现同样的情况。步步高公布的业绩快报显示，2010全年实现营业收入67.70亿元，同比增长18.25％，净利润1.72亿元，同比增长4.14％。 　　步步高表示，营业收入增长18.25％，主要原因为公司加大市场拓展力度，新开门店不断增加。但由于新开门店尚处于培育期，以及外籍团队的引入，导致相关成本增加，使利润的增长幅度低于营业收入的增长幅度。 　　但是，同样是迈着扩张步伐的传统连锁企业，新华都却交出了一张漂亮的成绩单。公司业绩预告显示，2010年实现营业收入436419.15万元，同比增长40.95％，净利润7702.81万元，同比增长25.75％。新华都表示，经营业绩大幅增长主要源自于门店数量增加的外延式发展和可比门店的内涵式增长。 　　连锁业态遍地开花 　　上述三家上市公司，都是传统意义上的零售连锁。但记者梳理发现，目前的连锁业态远远超出零售的范畴，扩展至医疗、地产、化妆品等行业。这些业态的上市公司，也于近期公布了2010年业绩情况。 　　目前连锁业态覆盖的上市公司具体有哪些？记者粗略整理，得出大致名单： 　　农机连锁：吉峰农机； 　　医药连锁：爱尔眼科、九州通、马应龙、武汉健民； 　　地产连锁：世联地产； 　　化妆品连锁：上海家化； 　　超市连锁：新华都、银座股份、人人乐、步步高、华联综超、鄂武商、武汉中百、武汉中商、重庆百货、南宁百货、成商集团； 　　家电连锁：苏宁电器、国美电器（HK）； 　　IT连锁：石基信息； 　　餐饮连锁：湘鄂情、全聚德； 　　服装连锁：美邦服饰、森马服饰、探路者、瑞贝卡； 　　黄金珠宝连锁：东方金钰、潮宏基、老凤祥； 　　木制品连锁：谭木匠（HK）； 　　五金连锁：巨星科技。 　　这些上市公司中，已经涌现出具有世界级竞争力的行业龙头，比如家电连锁行业龙头苏宁电器，又如创业不到10年的爱尔眼科，已成为全国最大眼科连锁医院。 　　一位长期研究连锁业态的私募人士指出，连锁业态之所以能够创造财富效应，道理很简单：开店越多，意味着市场份额更多，就能跟更好的厂家争取更多的资源，就能够吸引不同地方的消费群体，扩大品牌影响力，愿意来合作的厂家也会越来越多，形成良性循环。 　　可复制、盈利、差异化…五能力助连锁企业做强 　　有的企业有“做大”情结，动辄宣称5年内做到万家连锁店。而事实是，很多企业在短时间内完成从小到大的转变，但生存能力、盈利能力并没有随之增加，一夜之间崩塌的情形时有发生。 　　怎么才能摆脱连锁企业的经营误区？怎样在众多连锁企业中脱颖而出？那些成功的连锁企业有什么共同点？《每日经济新闻》记者经过梳理发现，成功的连锁企业一般具有以下五大能力。 　　能力一：可复制性 　　可复制性已成为连锁企业的一种标记，这也是连锁企业不可或缺的一种能力。 　　世联地产的可复制性，让其在扩大市场份额的同时，也保持了较快的增速。公司发布的2010年度业绩快报显示，2010年实现营业收入12.72亿元