中国首富国美电器黄光裕.docVIP

1、　　 前天，深圳购物公园星巴克咖啡厅，几个朋友聚在一起聊天：　　　　某电器零售商谢总：听说中国首富国美电器黄光裕最近被抓了？　　原学：是啊，北京公安局已经证实了这条消息了。很正常啊，国美已　　 经在全国300个城市开了1300个连锁店了。当连锁店已经开满　　 全国，没有地方再开了的时候，，也是游戏结束的时候了！　　谢总：此话怎讲？为什么连锁店没有地方再开的时候，，也是游戏结　　 束的时候了？　　原学：说来话长啊！　　谢总：仔细说说嘛！我也是做电器电子生意的，竞争大，价格透明，　　 平时利润率就是10%，最多20%，你说赚个百八十万我还相信；　　 如果你说做电器电子生意的能做到赚几百亿做到中国首富，打　　 死我都不信啊！我就是搞不懂黄光裕是怎么捣腾到中国首富　　 的？　　原学：哈哈，你按照传统方式出牌，当然不可能啊！　　谢总：听说你老兄一眼就能看出社会事物的原来的本质，你能告诉我　　 这里面的技巧嘛？我也好学学，争取成个深圳首富也行啊，哈　　 哈！但我是个粗人，不像你们有文化，不要说的太复杂哦。改　　 天我好好请你吃饭！　　原学：我可以讲的很通俗，可以不用财务上的专业术语，但有1-2个　　 数学公式，你有没有耐心听完呢？　　谢总：想赚钱，没有耐心怎么行呢？　　原学：那就好啊！让我们开始吧！　　2、　　原学：谢总，你做生意肯定知道利润率吧？　　谢总：那是当然啊。比如我一台电视5000元进货，6000卖出去，赚　　 1000元，利润率为：1000÷5000=20%。对吧？　　原学：基本正确。但那只是“表面的利润率”，并不是“商家最终到　　 手利润率”　　谢总：真的以前没有听说过呢！这有区别嘛？　　原学：区别大啊！这个区别是你想成为首富的一个必要条件呢！　　 你和大多数人一样，根据自己以往的经验，一定会认为刚才　　 那台电视机，商家最后赚到手的利润率也等于20%，但事实　　 却并非如此！刚才算出来的利润率只是表面利润率，商家真　　 正赚到手的利润率有可能大于甚至远远大于表面利润率！卖　　 同样的电视，同样的进货价5000元，同样的卖价6000元，不　　 同商家来卖，到手的利润率是不一样的！　　谢总：真的吗？我不信！　　原学：我先给你说个概念：蚁象系数，听说过吗？　　谢总：没有哦　　原学：蚁象系数是我们《原学》的一个概念，顾名思义，就是用它蚂　　 蚁都可以变成大象！和财务上的杠杆系数类似。　　谢总：蚂蚁变大象？哇！　　原学：哈哈，靠你传统的10%--20%，一点一滴的慢慢积累，不用蚂蚁　　 变大象的工具，你怎么可能成为首富呢？ 我们来看个公式：　　　　 最终到手利润率=表面利润率×J　　　　 其中：　　 J 蚁象系数，J=x/y　　 x 某商品或项目，需要的全部成本　　 y 该商品或项目，商家实际投入的成本　　　　 大多数人以往的经验，蚁象系数J=1，所以最终到手利润率=　　 表面利润率。比如你卖电视机：进货的5000元钱全部是你自　　 己出的钱，那么实际投入成本y =全部成本x =5000元，蚁象　　 系数J= x/y=1，最终到手利润率=表面利润率×J=20%×　　 1=20%，商家最终赚到手的利润率等于20%。　　谢总：对啊　　原学：假如你的朋友王老板采用另一种方法： 　　 王老板电视进货的5000元钱，他不全额支付，自己先付一半　　 2500元给自己的供应商，剩下的2500元钱，先欠着，等卖完　　 电视后，再用收到的货款来支付。我们来算一下他的利润　　 率：全部成本x 还是等于5000元， 但是他实际投入成本y减　　 少了，等于2500元，蚁象系数J=x/y=2，最终到手利润率=表　　 面利润率×J=20%×2=40%。表面利润率虽然还是20%，但王老　　 板最终赚到手的利润率却被蚁象系数J放大了两倍，等于40%　　谢总：是哦　　原学：假如你的朋友朱总更猛，5000元的全部成本，他首先拖欠供应　　 商2500元，另外的2500元，他向别人借了2000元来支付，自　　 己实际只支付500元，那么他的利润率是多少呢？全部成本x 　　 还是等于5000元，但是他实际投入成本y只有500元，蚁象系　　 数J= x/y=10，最终到手利润率=表面利润率×J =20%×　　 10=200%。商家最终赚到手的利润率被蚁象系数J放大了10　　 倍，等于200%了！　　谢总：200%了，我靠！！抢钱呢！　　原学：200%就叫抢钱了，你慢慢听，后面更猛！　3、　　原学：很多人可能一直搞不懂一个奇怪的商业现象：为什么社会上有　　 很多做生意的人或公司，明明自己很有钱，他们却经常去借　　 钱