战略运营定乾坤（公司营运策略）.pptVIP

赢 之 局——战略运营定乾坤 本课的定位 从务虚到务实 从繁到简 从国际概念到中国式的落地 从集中思考到持续日常思考 课程提纲 战略定义：概念体系：四种说法 战略意义：价值体系：大事要项 战略思考：思路体系：心智模式 战略规划：套路体系：商业模式 战略实施：计划体系：行动模式 第一章 战略定义 柳传志的定义：产业选择战略 干什么行业？ 干多大？ 人和钱往哪投？ 明茨别格的定义：战略设计规划 计划 计策 模式 定位 观念 理查德 林奇的定义：目标与实现计划 识别组织目标 并制定计划与相关行动 实现目标 战略不是可执行的计划 战略不是可以长期执行的计划 由于技术进步、全球一体化、经济金融的多变性、生活方式的改变构成了难以琢磨的“剧变”环境. 杰克 韦尔奇：“若我能的话，此刻我应该从口袋中掏出一封密封的信，里面装的是通用电气未来10年的宏伟战略。但是，我不能……我不能把通用电气这么多各式各样的行动方案束在一起、打上个蝴蝶结……” 战略不是一堆模型 这种感觉很像我们抓牌，抓一副好牌赢得机会就大，但是不幸抓到了一幅滥牌，也必须打好。 所以，我也不同意单纯的用SWOT，PESTEL等看似周严、科学的模型来得出绝对的结论。 一是市场总是有还没被满足的需求 二是再强大的对手总是有不堪一击的弱点 战略不是纯理性的东西 我不同意〖企业战略研究部〗能够为企业制定合适的战略，战略是高层决策者，尤其是最高层决策者的思维模式和习惯。 有时是一种直觉：对于创业和经济的理解 有时是一种灵感：对于机会的模糊把握 有时是一种幸运：对于命运的另一种理解 战略是什么？ 大事就是战略 一是涉及到企业的生死存亡，二是涉及到企业健康快速发展的所有事项都是战略。 战略是让今天的行为具有未来的、重大的、全局的、系统的意义的一系列思考与举措。 夫未战而庙算胜者，得算多也。夫未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，况无算乎？吾以此观之，胜负见矣。 一句话：由于企业面临的环境日趋复杂，战略是企业“赢”的主动思考与布局。 战略是长远性打算 战略就在我们身边：人无远虑，必有近忧。做企业的领军人，实际上我们每天都要回答一下的问题—— 发展战略 经营战略 品牌战略 技术生成战略 人力资源战略 组织变革 战略是全局性的安排 海尔国际化战略安排 分析体系 目标体系 策略体系 行动体系 战略是蓄意性运作 毛泽东能够打败蒋介石，源于毛主席对战略正确的理解和长期苦心孤诣的积累，以及在正确的时机、果断地决策 首先要找到突破的方向、方法 第二要通过布局，积累实现目标的条件 第三在条件、时机成熟时果断实施 第四保持对实现的途径、方法进行控制和纠偏 第二章 战略价值 战略解决生死存亡的问题 企业面临重大的机遇与挑战时 外界环境发生重大变化时 企业在每个发展阶段的转折点上 企业停滞不前时 企业面临重大机遇与挑战时 这时，战略确定了企业的方向，牵动企业大局的考虑与部署，是未来幸运与不幸结局的始点！ 什么叫方向？ 方向是企业在大事方面的权衡与选择！ 凡是涉及到方向的问题一定是战略。因为方向将牵动全局！ 一是抓住机遇 二是规避风险 当年——IBM把操作系统外包给微软，造就了微软的幸运，以及IBM的不幸 沈阳飞龙集团案例：我对姜伟先生失败的解读——企业家个人性格的缺陷 对于大人物，小错误多没关系，大事不能犯糊涂！ 外部环境发生重大变化时 政治的 经济的 法律的 社会文化的 绿色环保的 技术的 国际的 PESTEL分析 战略在企业发展阶段的作用 战略是起步期企业的生存之道！ 跳蚤战略：中国众多的OEM企业 缝隙战略：非常可乐，戴尔 战略是成长期企业的扩张之道！ 格兰仕的低价封杀战略 蒙牛的密集广告战略 战略是成熟期企业的常青之道！ GE的数一数二战略 海尔的国际化战略 企业三品 当企业停滞不前时 故善战者，求之于势，不责于人。 营销成果归根结底是企业能力的展现 “一招鲜，吃遍天”的时代已经结束 銷之绩效源于营 产品力 品牌力 企划力 销售力 第二章 战略价值 战略解决企业快速稳健发展的问题 获得机会 获得优势 获得成长的方法 获得成长的路径 战略是为了获得机会 行业推动：房地产；铝业 拥有制高点：KFS； 改变行业规则：从联想到神舟 改变消费方式：B2B；净菜 洞悉行业的漏洞：TCL 发现潜在的需求：九阳；亚都 战略为了获得优势 战略为了获得领先优势 紧盯对手，超越只在瞬间——田径冠军 “99度+1度”理论——牟其中 数一数二的典范 形成核心竞争能力 不可模仿的 不可分拆的 不可或缺的 战略是为了获得成长的路径与方法 企业不能一夜暴富，永远遵循一条不变的轨迹：佳、富、强、大、久 如果违背了这个成长规律，就是“活不过五年，火不过三年”的又一个例证。 打通一条价值链：常威、红塔山 控制一条