家电行业营销渠道.pptVIP

家电行业渠道当前环境： 背景：随着大型家电连锁零售业态的迅速成长,中国家电市场营销渠道正处于冲突多发、重组加剧的演变阶段。 处于变革环境中的家电制造企业如何调整自己的渠道关系,取决于外部环境的不确定性、中间商对下游渠道创造增加值的能力和制造商的可替代性三个变量的不同组合 影响营销渠道的环境因素主要有： 1.经济环境 2.竞争环境 3.社会文化环境 4.技术环境 5.法律环境 经济环境影响： ????进入2011年，劳动力、原材料和土地成本的上升给中国制造业带来较大的经营压力。例如：1—6月，家电行业累计完成工业总产值5652亿元，比去年同期增长25.3%，7月当月产值同比增长18.2%，增速较之前有所回落。 上半年家电行业出现增速回落的情况主要与国内大的经济环境有关，就企业生产成本中的劳动力、原材料、土地等价格同比增长了3倍，特别是用工成本大幅提高，近三年以来，制造企业的员工工资以每年15%的速度上涨，再加之日益激烈的市场竞争，使得企业的盈利能力下降。 鉴于通胀压力下从紧的经济政策和成本上升给企业带来的压力，中国家电市场今年全年将保持增长态势，下半年的增长速度会比上半年有所下降。 竞争环境影响 家电行业竞争格局总体稳定，包括品牌、渠道、规模、研发等竞争因素在内，家电市场正在走向相对成熟，市场份额的集中度逐渐提高，企业盈利能力的稳定性较强，行业已经形