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《市场营销管理》试卷（A） 题号 一 二 三 四 总分 得分 阅卷人 单项选择题（请将正确答案的字母填在下表相应的题号下，每题1分，共20分。） 题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案 题号 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 答案 1、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”、“节电”旗帜，纷纷推出无氟节电冰箱，由此可见，它们所奉行的营销哲学是 （ ）。 A．生产观念 B．社会营销观念 C．推销观念 D．产品观念 2、一般而言，饮料产品适宜采用以下哪种分销方式（ ）。 A．独家分销 B．选择性分销 C．密集性分销 D．特许经营 3、下面关于产品成熟期的描述中，正确的是（ ）。 A．销量趋于下降 B．大批竞争者加入，市场竞争加剧 C．消费者对产品已熟悉，销售量增长很快 D．企业应以保卫市场份额获取最大利润作为此阶段的营销目标 4、从对消费者影响程度的强弱分，同事属于（ ）。 A．主要群体 B．次要群体 C．渴望群体 D．模仿群体 5、市场容量小，消费者对这种产品，价格反应敏感，潜在竞争时用 序号 。 A．可竞争性 B．可行动性 C．可品牌化 D．可促销性 16、一般说来，产品需要的服务越多或消费者对服务越重视，就越应该使用（ ）渠道。 A．较长 B．密集性 C．较短 D．独家分销 17、消费者的购买决策过程是由（ ）阶段组成。 A．需要认识→信息收集→方案评价→购买决策→ 付款方式 B．需要认识→信息收集→方案评价→决定购买数量→ 付款方式 C．需要认识→信息收集→方案评价→选择品牌→决定购买数量 D．需要认识→信息收集→方案评价→购买决策→ 购后行为 18、企业争取聘任和培训员工“胜任、礼貌、可信、可靠、反应灵敏”这些方面比竞争者在目标市场上做得更好，这是在定位时采取了（ ）差异化。 A．产品 B．人员 C．服务 D．形象 19、只选择一个或少数几个细分市场，争取在较小的市场上占有较大的市场份额就是目标市场营销战略中的（ ）战略。 A．无差异 B．差异 C．集中 D．部分差异 20、下面对产品整体概念描述正确的是（ ）。 A．人们通过购买或租赁所获得的需要的满足 B．有形的实体 C．无形的服务 D． 提供给顾客的基本效用或利益 二、辨析题（试对下面的几种说法给予评价，并说明理由。共20分。） 1、甲公司A产品销售增长率80%，和最大竞争对手相比而言，其相对市场占有率也达到了5，针对A产品甲公司应该采取维持策略。（7分） 2、某生物科技有限公司主要生产保健品，该公司负责人认为：消费者都是从自我动机出发购买产品，因此生产什么并不重要，关键在于你推销什么，所以公司的任务主要是通过加强推销来吸引顾客购买生产好的产品。因此，公司每年用于研发的支出微乎其微，但将销售额的30%左右拿出来用来在中央电视台做广告。（7分） 3、产业市场和消费者市场的购买决策角色一样，都包括：倡议者、影响者、决策者、购买者和使用者。（6分） 三、问答题（每题10分，共30分） l、2003 年 8 月上海通用汽车推出了一款新车——别克凯越1.6升手动档，售价为 14.98 万元。 当时，中国国内的中档车的市场竞争相当的激烈，爱丽舍、日产阳光、宝来、威驰、福美来等车型已经占据了相当大的市场份额。在市场已经被占领的情况下，别克凯越只有更好的性价比才可以在市场中占有一席之地。在性能上，别克凯越配置了许多高档车的设备，而在价格上，别克凯越在同档次的车型中价格居中上。例如，宝来 1.6 手动基本型的售价是 15.5 万元，在性能相近的情况下，别克凯越的售价比同档次的宝来低了近 6000 元。同时，我们可以看到在近期内面对同类中级车的不断降价声，别克凯越面对更大的压力，考虑到直接降价会对品牌产生很大的影响，别克凯越采用了提高性能或者实行优惠的政策来变相降价。 问题：（1）别克凯越1.6升手动档产品采用了什么定价方法和定价策略？ （2）请对别克凯越采用变相降价的做法进行评价。 2、如果不是确有其事，谁也不会相信，香港的家电制造商竟然会与食品连锁店合作，在食品店里大卖家用电器来了。当一位家庭主妇来买食品的时候，电器专卖柜的售货员总会殷勤的提醒：太太，您家庭生活用品需用的电器是否需要更新