里斯视点营销之道：FOCVS.docVIP

里斯视点-营销之道：FOCVS ? ■ 艾·里斯 ??? 营销的基本法则是什么？如何创建强大的品牌？里斯先生以简单、易记的“FOCVS”一词，概括了成功制定营销战略和创建品牌的五个关键要素。 ??? 在世界各地，企业家们都希望我把里斯伙伴的基本营销法则用一种简单、易记的方式进行概括。这是个好主意。关于营销，我们已经历了半个多世纪的实战，写了11本书，我可以想象到那些基本的营销法则像蚕茧一样被数不胜数的案例和故事层层包裹的景象。 ??? 营销的第一法则是什么？聚焦——缩小你的业务范围，直至你能占据消费者心智中的一个字眼。没有聚焦，你就无法建立强大的品牌；没有强大的品牌，你的企业就没有未来。聚焦应是任何营销活动的关键所在，但它并非全部。我们可以用一个由首字母缩略组成的新词“FOCVS”来概述我们的整个营销哲学。古罗马文字拼写组成的FOCVS一词包含了五个要素。 ??? 成为心智中的第一 ??? “F”代表着First（第一）。 ??? 最有效的营销莫过于成为消费者心智中一个新品类的第一个品牌。例如高端咖啡品类中的星巴克（Starbucks）、能量饮料品类中的红牛（Red Bull），以及无线电邮设备品类中的黑莓（BlackBerry）。 ??? 然而，有很多人忽略了这里面的两个要点。第一点就是我们所说的“成为第一”，重要的是做心智中的第一个品牌，而不是品类市场中的第一个品牌。P是第一