销售代表完全手册.docVIP

销售代表完全手册 销售代表应该随身携带的销售工具 * 产品目录 * 已缔结并投入使用的客户名录 * 图片及公司画册 * 地图 * 名片 * 客户档案 * 计算器 * 笔记用具 * 最新价格表 * 带有公司标识的拜访礼品 * 空白“合同申请表”、“拜访记录表”等专业销售表格 对销售工具的准备，我们可遵循丰田公司的基本方针： 推销工具不应该是别人提供的，而应是销售代表自己去创造的，这才会体现出您自己独具的魅力。 2．3 竞争品牌的信息收集 一 收集竞争品牌信息 （一）收集的具体内容 1． 竞争厂商的内部人事调整； 2． 竞争品牌的销售政策调整； 3． 竞争品牌的产品价格调整； 4． 竞争品牌的新产品推出计划（附样品图片）； 5． 竞争品牌的促销活动； 6． 竞争品牌新的广告活动； 7． 竞争品牌新的POP（附样品）； 8． 其他一切竞争品牌的信息； （二）如何搜集竞争品牌的信息 1． 公司内现有的档案资料； 2． 请教公司内资历较深、有经验的销售代表； 3． 对批发商、最终消费者及其他行业内专业人士进行访问； 4． 从竞争对手的销售代表、年度报告、内部刊物中获悉； 5． 收集行业内或行业外商业、贸易报刊的相关文章； 6． 从本行业及其他商业组织获悉； 7． 在本行业及其他贸易展示会上收集； 8． 对各品牌市场表现情况的细心观察。 二．竞争品牌销售行动分析 （一）对竞争品牌销售代表的行