muse音乐主题休闲吧项目市场与销售.pptVIP

Muse的项目背景 Muse的项目背景 1、产品整体概念运用 2、品牌策略 本公司名称为muse音乐休闲吧。Muse在古希腊神话中认为音乐起源于神并称阿波罗、安妃翁、奥菲欧等神及半神为音乐发明和最早的实践者。 同时也有认为音乐music源于muse，在希腊神话中muse 是众神之王宙斯与记忆女神摩涅莫辛所生的九个女儿，这是一群象征高贵、智慧、圣洁的女神，掌管着文学、戏剧等高尚的文化活动。 3、品牌定位 4、主要促销方式 销售渠道 * * * * * * * * L/O/G/O * * L/O/G/O 目 录 一、项目背景 二、环境与竞争分析 三、市场与销售 四、公司管理与战略 五、财务与风险分析 人们的消费能力提高了 社会压力却越来越大 去哪儿释放疲倦的心灵 来Muse音乐吧 放飞你的心情 一、项目背景 咖啡店的奢华 茶楼的沉闷 酒吧的嘈杂 奶茶店的狭小 花费低 档次高 休闲浪漫 轻松的音乐 Muse的优势 竞争对手的不足 Muse致力于以休闲、浪漫、娱乐 为宗旨的休闲吧 二、环境与竞争分析 环境分析 政策 团队 市场 目标群体 二、环境与竞争分析 政策 团队 目标 群体 市场 实行工商注册免收费 开通工商注册绿色通道 放宽经营场所价格 放宽市场准入条件 创业带动就业 二、环境与竞争分析 市场 团队 目标 群体 政策 趋势 趋势 趋势 趋势 课余时间的增多 团队成员日渐成熟 团队的不断壮大 四大趋势 理论知识的不断深化 二、环境与竞争分析 政策 团队 目标群体 市场 比较评价 收集信息 引起需求 购后感受 决定购买 学生 上班族 退休人员 顾客组成 顾客购买过程 调查分析显示65.7%的学生拥有800-1000元/月的可支配生活费，其中用于休闲娱乐约300左右。 审时度势 二、环境与竞争分析 团队 政策 目标群体 市场 根据消费者的能力制定产品价格 交通发达 人流密集 径流量大 奶茶店 咖啡店 小饭馆 麦当劳 店址商圈 人流量 店址商圈 消费能力 店址商圈 竞争者 二、环境与竞争分析 机会 优势 威胁 swot分析 1 目标群体清晰、定位准确 2 相对稳定的顾客源且流动性强 3 有针对性的策划符合追求个性 的大学生的消费观念 1 奶茶店、咖啡厅等传统店 威胁 2 客户的经济承受能力 3 各地饮食与风俗习惯 1 市场的需求 2 国家、政府鼓励大学生创业 3 目前大学城附近仍没有策划 聚会活动的休闲吧 劣势 1 资金实力相对较弱 2 前期固定资产投入较大 3 公司运行机制处于摸索 阶段 swot分析 二、环境与竞争分析 “五力”竞争分析 行业内竞争 买方讨价还价 供方讨价还价 潜在进入者 替代品威胁 知己知彼 核心产品 有形产品 附加产品 期望产品 M1 M2 M4 M3 本公司的产品主要有冷热饮品、餐点等，在保证一定品质的同时，根据时令的变换，开发新口味，勤更菜单，并根据反馈做出调整。 三、市场与销售 三、市场与销售 即走型 聊天型 文化型 对生活品质有一定要求或者对文化有一定兴趣及研究的顾客。主要特点是：对产品的品质要求高，有寻找志同道合的人士的要求。 主要特点是需要一个场所，并需要较长时间在这个场所，对口味的选择也较为多样性，易于形成固定的回头客。 主要是散客，主要特点是没有多余的时间坐下来品尝、选择，对口味的要求也较为单一 三、市场与销售 提供增值服务 策略性广告促销 举办特色活动 建立反馈机制 三、市场与销售 增值活动 三、市场与销售 特色创新 ??: PwC 提供wifi 提供桌游活动 店内布置留声机，并 出售黑胶唱片、CD等 引进关于古希腊文化的杯子 、书籍等赠送给消费者 三、市场与销售 广告性促销活动 采取买N送n活动 及积 分卡 针对高校提供商业赞助 建立网络平台，进行展示，提供订货、产品服务评分 1 采取买3送1活动 及积 分卡 2 针对高校提供商业赞助 3 建立网络平台，提供订货、产品服务评分 广告性促 销活动 特色创新 三、市场与销售 特色创新 举办特色活动 节假日提供桌游活动 在节日举办主题活动 特定假期提供DIY活动 周末店内播放各类经典电影 代理商、加盟商 大区代理、分销商 中期 中后期 店内直销、电话、网络订购 前期 三、市场与销售 股本来源 团队 贷款 金额 100,000 50,000 四、财务与风险分析 股本来源 与结构 投资现金流量表 单位：元 可行 四、财务与风险分析 投资收益分析 * * * * * * * * muse音乐主题休闲吧PPT.ppt