专题研究中小企业B2B电子商务模式.pptVIP

中小企业B2B电子商务模式发展浅析 专题研究之一 什么是中小企业 中小企业 与所处行业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。不同国家、经济发展阶段、不同行业对中小企业的界定标准各不相同，并会随着经济发展而动态变化。 《中小企业标准暂行规定》（2003年） 企业员工数目 企业销售额 企业资产总额 行业特点 中小企业的重要性 仇鸿（中国商务部部长助理，2010）指出 目前中国工商注册企业总数为1030万户，其中中小企业达到1023.1万户，比重超过了99%，而且还有3130万个个体商户没有计算在其中。 中小企业创造的价值相当于国内生产总值的60%，纳税额占税收总额的50%，并提供了近80%的城镇就业岗位。 开展电子商务的中小企业行业分布 中小企业开展B2B电子商务的形式 搭建自己的电子商务网站 中小企业通过建立自己的网站,可以展示企业实力与产品,并期望通过网站的推广获得订单,节省广告、促销等费用。 应用第三方交易平台 依赖第三方提供的公共平台开展电子商务。 面向制造业或面向商业的垂直B2B。 面向中间交易市场的B2B。 与国内主要的第三方交易平台合作，易于获取信息并进行交易。 加入以大企业为核心的电子商务体系 大企业是供应链体系的核心，其新网络平台对上下游供应商和经销商等中小企业有巨大的吸引力 发展方式分析 因为 搭建自己的电子商务网站，对多数中小企业来说，既不经济也不现实。 加入以大企业为核心的电子商务体系模式存在诸多风险 。 所以 第三方交易平台方式最适合中小企业。 第三方交易平台方式的优势 中小企业与单独的买方或卖方一般没有大的交易量,因此,相比买方系统或卖方系统,第三方交易平台模式对于中小企业更实用。 交易方不需要直接连接对方网络或昂贵的增值网络,只需要访问第三方界面,而不是多个被交易方界面,节省了大量的费用; 大量卖方通过第三方平台发布信息,可以吸引更多的买方访问平台,从而增加卖方的商业机会; 第三方平台可以使买方搜寻需要的产品和服务,买方不限于和特定的卖方交易,这使卖方不只在价格上,还要在质量、交货时间、定制化等方面竞争 选择第三方交易平台时的注意事项 中小企业须充分考虑企业自身实力和现状 面对多个行业 目标客户群体主要集中在某个行业 混合策略 * * *