浅析医药企业营销环境.docVIP

浅析郑州港九康医药企业营销环境 ［摘要］：企业营销环境在企业发展中起着关键作用，环境对企业有正面和负面作用，有利的环境将为公司带来利润，促进企业发展；不利的环境给企业发展带来了压力。在接下来的文中，我们将用SWOT 和 SPELT 分析方法来分析郑州港九康医药科技有限公司的企业营销环境，以此来分析郑州港九康医药科技有限公司营销战略、分析郑州港九康企业营销战略中可能存在的问题；最后建议郑州港九康医药科技有限公司如何更好的发展在竞争日益激烈的中国社会。 ［关键词］药品 营销环境 战略 Analysis the marketing environment of Zhengzhou Gangjiukang ABSTRACT: The enterprise environments have a key role in the developing of organization. There are position and negation benefits on the environment for the enterprise: for the position, a good environment will take benefit for the enterprise. For the negation, environment will have much pressure. The aim is to find the Potential problems by analysis the internal and external environment though the SWOT analysis. And though analysis their Generic strategic to find the better ways to develop Zhengzhou Gangjiukang. They should constantly adjust in order to meet ongoing issues. Though the investigation we can find out the business strategy to use in the later business. KEY WORDS: Medicine marketing ，Environment ，Strategic  目 录 引 言 1 一、医药市场营销环境概述 1 （一）医药市场及其营销环境 1 （二）医药市场营销的宏观和微观环境 1 二、郑州港九康医药企业营销环境 3 （一）郑州港九康的宏观环境 3 （二）郑州港九康的微观环境 5 三、港九康环境中的优势与劣势 6 （一）SWOT分析 6 （二）优势和机会 7 （三）劣势和威胁 7 四、促进港九康医药企业发展的对策和建议 8 （一）发展优势，树立品牌战略 8 （二）尝试创新 8 （三）以产品取胜 9 （四）扩大营销渠道，做精细商业 9 结 语 9 参考文献 9 附录.....................................................10 浅析郑州港九康医药企业营销环境 引 言 药品作为人们生活的必需品，其药品安全性成为了国家和人们关注的重点。医院市场在国家市场上发挥了很大的作用，而且郑州港九康医院科技有限公司在管理者的领导下取得了成功。但是，随着国家医院政策的变化，医药营销进入了一个新阶段，在近两年中整个医药行业有了下滑的现象。郑州港九康医药科技有限公司也受到了很大影响，其周边的环境也发生了变化。 一、 医药市场营销环境概述 (一）医药市场营销环境 (1) 医药市场及其营销 医药市场是指个人和组织对某种医药产品现实和潜在需求的总合，即对医药产品的需求构成了医药市场。医药市场营销是个人和医药组织通过创造并同他人交换医药产品和价值以满足需求的一种社会管理过程。 （2）医药市场营销环境 医药市场营销环境是指存在于医药企业营销系统外部的能够影响医药营销部门建立并保持与目标顾客良好联系能力的各种因素和力量的总和。医药营销环境有宏观和微观之分，宏观医药环境是指那些对医药企业营销活动产生直接或间接作用的大范围的社会约束力量，是企业不可控制的因素；微观医药环境是指医药组织关系密切，能够影响到医药组织服务顾客的各种因素。 （二）医药市场宏观环境和微观环境(这并不是医药市场的宏观环境和微观环境而是所有企业的，没有突出医药，若无法针对医药来论述，就把他删掉吧) （1）宏观环境所谓医药市场营销宏观环境是指能够影