《上海大众superb昊锐汽车品鉴会活动策划方案》.pptVIP

企业管理资源网通用业频道 * Create by: 昊憾新境界—superb昊锐品鉴会 盐城华驰4S店 自信 每个岗位员工对superb昊锐要有绝对的信心 Superb昊锐是辆好车，科技、舒适、节油、安全、人性、美观，保留德系车优点，吸收了日系车的优点。 我们只需要做的是服务——满意服务，赢得市场 目 录 状态分析 总体思路 执行方案 后期跟进计划 内部激励措施 活动名称 关键指标 宣传公关 活动流程 活动详解 执行要点 危机处理 人员分工表 物料清单 费用预算 外 部 环 境 机会 1.B级车市场容量大 威胁 1.竞争激烈，市场对日系品牌的追捧 内 部 环 境 劣势 1.Superb昊锐潜在客户少 行 动 或 措 施 在展厅举行隆重的上市仪式 制定客户邀约计划，加强对客户邀约；注重对1.Superb昊锐舒适和科技人性化的宣传 状态分析 执行方案 –关键指标 客户资源目标 1、来电：20 2、来店：15 3、邀约成功数量：20 4、级别提升：提升到A级或H级10个 6、成交量：2 满意度目标 1、客户总体满意度：95% 2、新建卡客户满意度：100% 3、成交客户满意度：100% 成本目标 1、参加活动客户人均成本：210 3、成交客户人均成本： 持续影响目标 2、后期成交量：3 3、后期新增电话量：5 经验积累 说明：本次活动进行了大量的宣传和严格的客户邀约计划，对各个客户资源目标要求较高。由于本次活动是新车上市，主要目的是推广知名度，所以对客户满意度要求一定要高，通过精彩活动和丰富礼品解决。本次活动要有持续影响。 执行方案 –宣传公关 盐城热线网广告：首屏8月16—20日，网络软文。 报纸软文：8月18日 扬子晚报；8月19日 盐阜大众报；8月25日 现代快报。 领驭战败客户短信群发 基盘客户短信群发 意向客户电话邀约：强调礼品，装饰品 引发好奇心 时间 时长 内容 目的 概述 14:00-14:30 30’ 昊憾新境界——superb昊锐品鉴会 体验品理念 嘉宾签到入场、茶歇、暖场音乐播放 14:30-14:35 5’ 开场表演：小提琴表演 14:35-14:40 5’ 主持人开场 14:40-14:50 10’ 品牌视频播放 14:50-14:58 8’ 领导揭幕、新车闪耀登场、模特出场 14:58-15:00 2‘ 卖点介绍（销售顾问） 15:10-15:14 4’ 弹力球答谢来宾互动、有奖问答、主持人引导鉴赏与试驾 15:14-16:14 1H Superb昊锐鉴赏会 茶歇、销售顾问向具体客户介绍每一个卖点 Superb昊锐试驾会 体验统驭操控乐趣 专业陪驾介绍昊锐动力技术突破、高效节油、同级车最佳重量马力比（试驾车） 16:15-17:00 45 ’ 结束 整理活动数据 执行方案 -活动流程 执行方案 –活动详解 嘉宾签到 设立签到板，桁架+喷绘2×2M。 现场安排音乐播放，增加现场品鉴会的隆重气氛，茶歇服务。 开场表演 小提琴表演，集合注意力，增加氛围 主持人开场 领导致词 主持人：待定 主持人开场后介绍客户观看昊锐视频 分销中心领导致欢迎词，并强调此次superb昊锐全新设计理念，总经理致辞 执行方案 –活动详解 新车揭幕 领导为新车揭幕，礼花四射、冷焰火中昊锐破闪耀现身、试驾车上的幕布在上市仪式结束扣揭开 模特在新车揭幕后上场 总经理宣布报价信息 卖点阐述 主持人请上销售顾问结合产品视频，产品卖点阐述 执行方案 –执行要点 执行方案 –活动详解 品鉴会 舞台上的superb昊锐 站两位模特 Superb昊锐台上揭开车布，客户嘉宾开始赏车 模特站完时长收工，客户继续赏车和试驾 销售顾问需向接待的每位客户传达全部superb昊锐卖点 游戏互动 弹力球有奖问答，回答者可获得礼品一份。主持人介绍后赏车和试驾会 前台服务做好等待发礼品准备。 试驾会 在外展区摆设遮阳棚和superb昊锐试驾车，接待试驾登记 安排专业陪驾人员，在陪驾过程中需介绍superb昊锐的高效动力、最佳重力马力比和省油15%。 执行方案 –执行要点 执行方案 –执行要点 舞台布置： 在展厅中央偏左布置展区，舞台地面以红地毯铺之。 舞台背景为superb昊锐官方主视觉3×5M 舞台前摆20张椅子，其他客户采用日常座椅 展车一辆置于superb昊锐台上，交车布遮盖 舞台左侧为2×2.5M高投影幕，采用背投10000流明投影机投放视频内容（卖点介绍、superb昊锐的广告、流程PPT、宣传片） 配2个大音响 执行方案 –执行要点 执行方案 –执行要点 客户邀约： 如何保证足够的参加者？！(确保鉴赏会不冷场的前提） 活动客户来源： 1.Superb昊锐潜在客户 13人 2.明锐潜在客户 20人 3.公司基盘客