B2B阿里巴巴赢利模式.PPTVIP

B2B项目比较 何所谓”B2B” 企业对企业 Business to Business B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在2003年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。  目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式： 1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系 ,生产商与下游的经销商可以形成销货关系 . 2. 面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象Alibaba、环球资源网、中国商品交易市场等。 而我们小组现在主要讲的第二种模式 阿里巴巴 阿里巴巴（A）是全球企业间 　（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。 良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为最受欢迎的B2B网站。  阿里巴巴是以提供信息为主的B2B网站 专门做B2B交易平台的网络公司 二、采购流程 三、销售流程 四、阿里巴巴赢利模式 传统B2B网站的那种会员费 成为阿里巴巴全球站商业会员 4万/年 购买诚信通产品 （２３００／年）,经权威认证机构认证,展示诚信,使发布的信息享有排序靠前的特权 订购广告 网站建设：阿里巴巴推出面对企业个体的域名注册、网页设计制作、网站推广等全套企业上网服务。 五、内容 环球资源网 面向中间交易市场的B2B 各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会 环球资源网站 是亚洲目前惟一能够提供全套电子贸易解决方案的网上交易中枢。全套电子贸易解决方案涵盖了从电子化产品目录、贸易信息传递直至贸易单证处理软件的全套贸易服务。这套电子贸易解决方案不但兼顾买家及供应商双方的利益，而且帮助贸易双方克服因时间、成本、距离、语言及物流等差异而带来的困扰，从而提高企业以至整个社会的贸易效率。 环球资源是目前亚洲最大、全球第八大网上市场交易中枢，也是惟一一家在美国纳斯达克上市并盈利的B2B公司。 该网站曾在2000年7月获得由美国著名商业杂志福布斯评选的“全球最佳B2B网站” 环球资源网内容 一是环球资源网站本身提供的内容。环球资源已经为买方提供了详尽而专业的供应商数据以及符合贸易标准的贸易信息；网站拥有超过 110,000 位供应商和超过 100,000 种产品的详细资料；环球资源的专用供应商目录也相当规格化和标准化，提供包括基本的公司背景、产品规格、图像、以及如安全标准、生产设备、公司研发力量等重要信息。 环球资源网内容 二是环球资源提供各种增值服务和电子贸易工具，方便买卖双方在网上进行采购和交易，利用电子贸易实现增加贸易、提高效率和降低成本。（专用供应商目录，网上交易互联系统，产品信息指定发送，广播式信息查询，标志广告） 详细内容 电子零件有源与无源元件、机电式部件和互连装置、组件和部件 电脑产品电脑子系统、网络产品及外设 电子产品手提式视听产品、家庭影院、家庭用品和办公用品、保安产品、汽车系统 通讯产品固定电话及系统、移动电话附件及部件 钟表产品手表、时钟、部件及配件、包装 详细内容 礼品及家居用品家居用品、厨房用品、家用器皿、家具及家饰用品、玩具、礼品、奖品、文具及办公用品、体育用品及保健品 流行服饰配件及辅料服装、配件、手袋、鞋袜、面料、辅料、制造业供给品 五金产品家居及建筑用具、手工及动力工具、灯具、汽车零配件、机械、工业供给品及设备 保安产品闭路电视/通行控制、消防及安全、锁具及五金产品 环球资源网商业模式 先从买方的贸易信息索取、买卖双方的贸易洽谈，到采购订单阶段 再借助环球资源“网上交易互联系统”，买卖双方可以在网上交换重要的商业信息，如产品查询、产品报价，并进行对比，减少了交易成本和工作量，缩短了交易周期 （以买家对贸易的要求为出发点提供服务，从而使供货商尽快地适应此需求，整个贸易流程才能更高效而正常地运转；对供货商而言，通过网站的贸易服务和产品，如 PSC 专用供货商目录 ，将供货商纳入电子商务，使其能与更多的专业买家贸易往来；另外，环球资源的介入交易阶段的服务，如 Connect 网上交易互联 系统 ，Transact