终端活动执行手册.pptVIP

汇源果汁果乐终端活动执行指引手册 渠道的终端活动最终目的 树品牌 推产品 助销量 扩影响 我有想法 我该怎么做 计划 我实现想法 方案制定 资源整合 费用预算 部门配合 我做的过程 方案确立 资源使用 分工协作 现场管理 执行 我的想法在放大 我有更好的想法 我暴露的问题 专案规划 物料费用 活动现场 活动影响 检核 我在前进一步 推广策略 资源整合 现场改善 沟通解决 改进 推广活动执行流程 ！ ？ 达到销售目标 创造价值 扩大市场份额 提升品牌知名度 激发购买欲望 促销推广是什么？能对产品及市场有什么帮助？ 狙击竞品 为什么做推广 花那么多钱做值不值 对市场有什么帮助 市场现状如何？ 是处理库存？是提升销量？ 是打击竞争对手？是新品上市？ 还是提升品牌认知度及美誉度？ 对活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？ 活动控制在范围多大内？ 哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？ RS:步行街中心地或百货商场门路广场 情景促销:KA门口或广场 联合促销：商圈内合适的厂家 DM派发:步行街人流密集区 CP买赠：商圈重点KA、终端便利店 PS: 终端陈列要求海报、围裙、大伞、产品最大的陈列 最佳的时机： 重大节日 有好的事由，形成好的机会点（年庆） 产品一直处于旺季，作为回馈手段 旧包装的产品要淘汰 主要竞争品牌做特价 有强劲竞争对手新品上市的时候 避免的时机： 受到卖场要挟做特卖 完成销售任务不得不做特卖 被“末尾淘汰”时做特卖 清理库存，回收资金 产品接近保质期 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？????? 在确定了主题之后要尽可能艺术化地淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 促销费用管理：要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销费用项目，然后，再细分促销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。 　　 促销预算及控制包括下列步骤： 确定活动的费用率目标 预估活动效益：所花促销费用能产生多少销售额 确认费用项目明细及分配方案 随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。 物料配置：促销台（1张）、空白海报、腰麦、促销品 促销员工作内容：叫卖、活动讲解 促销话术： 果汁果乐，激爽口感，鲜活主张 喝果汁果乐，支持美丽花儿（花儿版） 喝果汁果乐，赢Iphone，还能再来一瓶（促销版） 商超小型促销 购买果汁果乐满10元即可凭小票参与一次游戏。 促销员口述产品信息 2 促销员口述活动信息 3 促销叫卖招揽人气 1 活动执行： 活动执行： 商超小型促销 执行流程： 确认抽奖次数并回收小票 准许参加活动 确认中奖区域颁发奖品 执行次数及物料信息记录 确认购物小票购买信息 执行环境：1 超市出口 1M*4M空间 2 周边视线开阔无遮挡物 硬件搭配：飞镖盘+飞镖10支+促销台+易拉宝 颁奖规则：原点紫色区 **赠品 绿色区 **赠品 淡绿色区 **赠品 黄色区 **赠品 游戏规则：1、1瓶换取一支飞镖。 2、每支飞镖仅限一次。 3、投标线与镖盘距离3米 4、击中区域可挑选相关级别奖品 注意事项：1 兑换飞镖条件可根据各区情况调整。 2 奖品内容可根据赠品物料调整。 活动执行： 校园活动开展 活动模式：活动植入+场景设置 校园活动可以校园活动赞助方式，做为赞助回报植入有奖活动 。 乐动脱口秀 极速畅饮 奇趣大冲撞 场景设置 产品展示 促销买赠 校园活动 赞助回报形式 硬件物料：单元展台与帐篷组合+单元展台与太阳伞合+场景设置（海报+地帖+椅帖） 活动执行： 外场执行 帐篷组合 太阳伞 帐篷组合 场景设置 海报+地贴 挑战模式：执行A 内容， 奖励5 秒内完成者四星奖 奖励10 秒内完成者二星奖 执行B 内容 奖励5 秒内完成者 游戏规则 互动游戏： A 乐动脱口秀