X电脑在X市的营销项目方案.docxVIP

X电脑在X市的营销项目案例项目成员：袁国鑫李远庆（2009）熊月（2009）郭涛（2009）卢天弋（2009）黄刚（2009）朱强（2009）赵茂棠（2009）赵航（2009）邓红霞（2009）潘颖（2009）陈甜（2009）黄海燕（2009）高羽（2009）张海霞（2009）目录一、市场概括与分析21.1公司简介21.2宏观环境分析21.21学生概况：21.22经济环境：21.23有关政策：21.24 产品吸引力：21.3微观环境21.31竞争对手：21.32营销中介：21.33顾客（X市大学学生）：21.34竞争者分析：21.35竞争者的优势与劣势：21.36波特五力模型（以上市场分析根据波特五力模型可得）2二、项目概况与分析2三、X电脑项目营销推广策略23.1 总体策略23.2 推广策略阶段2推广目标23.3营销目标23.4营销策略23.4.1细分市场23.4.2目标市场的定位分析23.4.3关于目标市场的战略23.5 X品牌电脑的促销策划23.5.1背景分析23.5.2针对人群23.5.3电脑销售促进调查分析03.5.4促销目标23.5.5促销策略2四、组织结构24.1 项目组织结构24.2 项目各部门职能2五、时间管理25.1、用项目活动分解法来定义项目25.2、有效的时间管理25.3、项目活动工期估算25.4、进度控制2六、财务分析2七、风险分析2X电脑在X市的营销项目案例当今，随着科技的进步及日趋成熟。电子产品已经进入大众化时代，如笔记本电脑等已成为人们的必备品。我们公司针对市场需求，特推出一款定位于中低端的笔记本电脑进入市场。一、市场概括与分析1.1公司简介本公司成立于2010年，以是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在信息产业领域内多元化发展的企业。两年来，在深圳市场取得了不错的销售业绩，并且小有名气。现计划以1000万资金打入X市场。在过去的两年里，本公司始终致力于为用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。在技术竞争日趋激烈的今天，我们积极调整发展策略，第一次主动做出业内领先行为，推出了“3680元非常笔记本电脑”低价格高性能促销活动，主要针对X市大学生及潜在的大学生客户，其次才是其他层次的消费者。1.2宏观环境分析1.21学生概况：目前，X市在校大学生40000余人，并且在全国大学生不断增多的大形势下，X市大学学生数也在不断增加，并且X市大部分是工科类院校，男生人数显著高出女生人数。1.22经济环境：随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买。1.23有关政策：计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。X市是工科为主的高等院校，该市高校的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。1.24 产品吸引力：笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记本电脑市场以50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。X市大学现在笔记本数量占到电脑总数的90%以上，笔记本的便于携带，使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。我们所提供的这款“3680元非常笔记本电脑”的最大优势在于它的低价格、高性能。在同等配置的电脑当中，以绝对的低价优势胜出。然而对于经常使用电脑的人来说，选择散热效果好的电脑事必须的，所以这款电脑还有的优势是散热效果很好。同时我们这款电脑围绕一体形态展开了简约而富于创意、个性的工业设计，让每一台一体电脑都有与众不同的个性外观，更重要的是我们不仅希望我们产品的质量好，我们也要做到服务好，所以每个销售这款电脑的地方我们都有专业的销售人员和专业的维修人员，可以到指定地点进行免费的售后服务。1.3微观环境1.31竞争对手：笔记本市场：目前，根据调查显示，X市大学现有笔记本中，除了联想品牌之外，还有惠普，戴尔，宏基，东芝，三星等品牌，品牌众多，其中，惠普占到总数的27%，戴尔占到总数的12%，其他品牌也都占有相当比重，另外，像惠普，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。1.32营销中介：目前，X市大学已经出现“惠普金牌学生会”和“华硕校园实习团队”等类似的学生中介，另外还有一些其他小规模的中介。1.33顾客（X市大学学生）：根据调查