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中国流通经济 年第 期
!! !营销管理
基于观念营销的营销组合研究
徐 丽 娟
!北京交通大学经济管理学院 北京市 #$$$!! #
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! ! 观念营销指企业在追求自身经营目标时 通过设计 推广和灌输与自身产品相关的理念 来影响
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消费者的消费观念 从而达成交易的过程 本文认为 企业要获得消费者认可 更重要的是观念的设计 推广以
及向消费者的灌输 观念营销由观念策略 产品策略 价格策略 渠道策略和沟通策略等五个方面构成 而企业
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文化力 市场前瞻能力 观念力 产品力 通道整合能力等是影响观念营销成败的关键因素
#$% ! 观念营销 观念策略 观念力 营销组合
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