青城山别墅项目销售执行计划.docVIP

青城山别墅项目 前期销售执行计划纲要 根据报版首次推出日期，本案销售前准备工作应天3月底之前基本完成，紧迫的时间要求我们先从几项重点工作着手： 销售基本资料的准备：（3月25日前） 项目文字简介及经济指标 户型图、面积表、效果图 合同范本及定单范本 开发商简介 价格表、付款方式表、按揭材料表 总平示意图，交通动线图 项目配套，建材及周边环境介绍 物业管理初步构想 人员的到位与培训 开盘初期，由于有房交会，人员配备12人，并由公司其它部门抽调2-3人后备。新进人员将于本月25日前与开发商初次见面，经审阅后确定。 培训时间：3月25日——4月5日 培训重点：项目理念 电话接听技巧 项目优势强化 定签约技巧 竞争个案比较 礼仪接待 市场近况分析 普通话及语培训 别墅建筑特征 肢体语言培训 销售道具（4月10日前完成） 立面效果图，总平图鸟瞰，总平彩图，户型表现图 模型：总平，单体 3D动画设计 社区SHUTTLEBUS（宣传并接送客户） 售楼处（4月15日前完成） 1、桌椅及休息沙发 2、音响及电视 3、绿化，电话 4、现场广告牌 工地现场（4月15日前） 通路包装性指示牌 告客户说明书（解释工程进度） 销售宣传（4月15日前） 媒体预热 软性广告 路牌等户外据点 开业酒会 由我司与广告公司创意，于3月25日前提出具体方案。