战略决策--寿险专业经理人如何思考与规划.pptVIP

讨论（A）（补） 经理人在单位经营中思考上常犯的错误。 经理人如何衡量自己地管理工作。 经理人从事管理工作中存在的最大地挑战。 经理人有哪些系统化地手册。 A1（补） 1、征募手册 2、新人培训管理手册 3、作业流程手册 4、营业单位培训手册 5、会议经营手册 6、考核追踪手册 计画先于运行，计画和运行一样重要。 不要受限于公司或保险业的平均数值，这是你的计画，它必须反应出你的思想和承诺。 本训练非常重要，请仔细完成此练习。 “单位五年计画”将会协助你完成准备。 预估成长　 【 作业二】 请听卡带〈2〉，第二面〝理念与规划〞并回答下列问题且描述本卡带中所述之七项管理哲学 ---------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------- 理念与规划　 【 作业二】 作业程序(样本) 7.督导 专业生涯、规划过程、销售周报、PEP会议 8.进阶核保 专业人士、市场 9.任同计划 领导人俱乐部、总裁会 10.自我发展 LUTC、CLU、ChFC、CPCU ?????? NALU会员 ??????专业水准 11.支持及服务 文书支持、办公室设施、公共关系、 总公司、广告 12.业务员获利能力 生产力、定着率、持续率、费用管制 1.单位任务说明 2.五年计划 3.增员程序 业务员的素描、?搜索、评估、 生涯评估阶段、说明、吸引、决选、签约 4.录用程序 工作优先顺位、努力公式、规划过程、业绩标准 5.业务员教育 基本知识、进阶、计算机使用、市场观念、销售观念、自我发展 6.业务员训练 开拓市场、销售循环惯用语言、寻求事实之工具、建议书、保单交付 管理的最佳秘诀 经理人成功的程度取决于他辨认影响预期结果因素的能力。 亦即训练： 如何简化及排定事情的优先顺序并努力关注于那些影响结果的事情。 影响因素有五个【P.R.I.D.E.】→为每日工作的焦点 保险成长（Premium growth） 增员（Recruiting） 个别掌控（Individuals focused） 发展扩张组织条件（Develop multipliers） 评估（Evalute） 共同点 专业形象 有塑造他人的意愿 自我组织能力 系统行为 任务 专注 成功的经理人有共同特性 生成之技巧 吸引俊彦 培育优秀人才 领导团体 规划预期的结果 ?作一份详细的五年计划 ?吸引适切适量的人才? 采用储备卡程序 采用主要业务员搜索 生涯规划说明 ?塑造独立、负责之业务员 签约前作业 推出平均法则－每周之成功公式 维持高水平之共同作业活动 要求30天内经通销售循环理论 要求每星期的活动及成果进度报告 运行提升业务员生产力之计划 ?督导/衡量 ?运行每月预估与检讨召开每周会议 制作每月成绩统计表 ?再加一项 写下你任为能顺利完成工作的必要因素 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 十二加一项训练 业务员素描 搜索 评估 生涯评估阶段 增员程序 说明 吸引 决选 签约 录用程序 工作优先顺位 努力公式 规划过程 业绩标准???????? 业务员教育 基本知识 高级学习 计算机使用 市场观念的创建 销售观念的创建 自我发展 业务员训练 开拓市场 销售循环惯用语言 寻求事实之工具 建议书 保单交付 督　　导 专业生涯 规划过程 销售周报 PEP会议 专业人士 市场 高级核保 认同计划 领导人俱乐部 总裁会 自我发展 LUTC、CLU、CHFC、CPCU NALU会员 专业水平 文书支持 办公室设施 公共关系 总公司 广告 支持与服务 业务员获利能力 生产力 定着率 持续率 费用管制 总公司 ↓ ?副总裁 ↓ ?地区业务主管 ↓ ?经理人 ↓