2010年6月南京景枫加州城2010下半年营销推广计划.pptVIP

活动营销：“景峰汇”会员服务定制 目的：推广品牌客户服务，提升企业品牌形象。 过程：前期制定详细的会员服务内容，邀请老客户参加，以自助餐形式举办，介绍“景峰汇”定制服务内容，定制服务分为两种，一种是普通型，包括：健康保健、交通服务、餐宴服务、教育顾问、商务法律、旅游休闲、家居服务、保安服务等。另一种是会员制服务，会员制服务主要是向业主提供酒店式服务，并且分为三个等级，包括钻卡、金卡、皇冠卡。另外，还为外籍人士特设翻译服务。 * 活动营销：圣诞、元旦活动 目的：使项目信息在以前客户中能够得到等好的释放，引起老客户的“圈层”效益和再次置业的欲望，提升企业品牌形象。 过程：组织系列的圣诞、元旦重大活动的启动，一方面通过对活动的报道，对市场有一定的影响，为自身品牌的维护分。另一方面更是让前来参加活动的客户体验到节日的快乐，加强对产品和服务的认可。 * 活动营销：迎新答谢会 目的：通过对老客户的答谢会，巩固与老客户的感情联系，加强客户的归属感和尊贵感，提升企业品牌形象。 过程：在年底举行大型聚餐活动，组织抽奖、表演、领导致感谢辞等环节。 * 主策略：主动出击，开辟圈层渠道营销战线 建立完全畅顺的客户渠道，充分整合客户资源，扩大客户群体，有效的进行圈层营销。 渠道营销 * 渠道拓展——高端场所设展 针对高端客户出入场所，进行有针对性高质量客户挖掘： 手段：设置咨询点（不能设置咨询点的地方，以灯箱、展架等方式进 行项目信息传达） 对象：高档商场、星级酒店、高档写字楼、机场VIP、高尔夫球场等。 * 渠道拓展——高端人士组织联盟 手段：联谊会、小型产品推荐会等 对象：南京各高端人士组织（商会、高尔夫俱乐部、高档汽车俱乐部、摄影俱乐部）等。 * 媒体策略：主策略 主策略： 大众传播塑造形象 小众传播精确制导 通过大众媒体建立足够的知名度，建立潜在目标客户对本项目的心理认可，竖立项目形象。 但找准高质量的目标客群， 进行针对性的信息传送，才是项目成功销售的关键。 整合现有媒体资源，提高媒体使用价值，实施动态的媒体组合策略。 * 媒体策略：大众传播 报媒：《金陵晚报》、《现代快报》、《扬子晚报》。 户外广告：整合现有户外资源，江宁区和市区作为主要投放区域，投放在高速公路、机场、高档社区、项目周边等地段。 网络：选择搜房、HOUSE365，重大营销节点选择通栏或漂浮广告，平时时段可进行软文或新闻的即时更新。 其他：短信（租用数据平台，按照人群、区域定期发送信息）、电台（江苏音乐台、交广网）。 * 媒体策略：小众渠道 高端杂志：《凤凰周刊》、《银燕》、《跨界》 。 项目资料定点：选取机场、高端俱乐部、汽车4S店 、银行 、协会、商会活动、五星级酒店、高端商场等为投放对象。 * 报 告 总 结 要想项目的价值得到认可，先要让客户认知板块、认可板块价值是前提，通过各种营销手段的运用，炒作板块，提高市场对版块的认知度和认可度。 颠覆一期注重加州风格的推广思路，加州风格只是符号，不是产品价值，挖掘产品的真正价值，塑造全新的形象，体现出品质感、档次感。 通过全新的形象包装与宣传，以及利用体验营销、活动营销等营销手段，实现全方位、立体地将项目推向市场，实现短期内迅速积累客户，为开盘提供保障。 客户是企业的一项重要资产，客户关怀是CRM的中心，客户关怀的目的是与所选客户建立长期和有效的业务关系，在与客户的每一个“接触点”上都更加接近客户、了解客户，最大限度地增加利润和利润占有率。 “景峰汇”的建立体现了CRM管理理念，这种长期稳定的客户关系将大大促进企业及项目品牌的建立和巩固。 * Thanks For Your Attention !感谢您的聆听. 7月形象稿二 7月形象稿三 8月户外大牌：示范区公开 8月杂志稿 软文稿1： 板块篇：方山生态 引文： 从九龙湖到方山，用山水奠定南郊龙脉 标题： 8.6平方公里原生方山生态， 来自5星级山水的礼遇 软文稿2： 板块篇：大学城 引文： 20万学子，写就江宁大学城人文风范 标题： 方山大学城板块—— 沉睡中的蓝筹巨人即将觉醒！ 软文稿3： 板块篇：高速交通 引文： 地铁1号线，3号线（规划中），宁杭高速，访谈方山板块交通优势 标题： 立体高速交通网， 构建20分钟都市生活圈 软文稿4： 样板示范区公开篇： 引文： {加州城２期岭秀}样板示范区——恒定南京豪宅风范 标题： 自然，从未如此奢华 体验营销：儿童游泳培训班 目的：通过现场体验，展示项目形象，提高对项目的认知度和认可度，通过亲身体验，增强新客户的购买意向。 过程：向一期业主发布游泳班免费招生的消息，并对二期意向客户发出邀请（友情价200元），每周六上午、下午各两个小时培训时间，一个月作为培训