2010年7月25日西安中贸广场第一阶段推售办法.docVIP

中贸广场第一阶段推售办法 根据中贸广场项目营销策略总纲所确定的推售思路，结合当前市场状况以及项目整体推进程度，现对第一阶段销售的推售工作明确如下： 一、市场扫描： 1、“国十条”之后暂未出台新的调控政策； 2、全国楼市呈现量缩价滞状态，价格出现松动迹象； 3、西安楼市价格止涨，观望情绪渐浓。 西安市6月商品房成交均价5956元/平方米(其中商品住房成交均价5506元/平方米)两个月内商品房、商品住房价格分别下降340元/平方米、534元/平方米。1至6月，西安市商品房销售面积599.35万平方米，同比增长22.93%；商品房住宅销售面积536.29万平方米，同比增长19.2%。而商品房成交均价6057元／平方米，同比增长26.56%；其中商品住房成交均价5713元／平方米，同比增长23.8%。此外，1至6月累计新批准预售面积648.79万平方米，同比增长38.84%；其中商品住房面积545.16万平方米，同比增长38.41%。六成人坚信房价会跌如果保持目前的政策不变，货币市场继续保持紧缩状态，房价必然要降。国土部部长徐绍史：再过一个季度房价会降第一阶段执行价格表.xls 12号楼编号示意图： 16号楼编号示意图： 五、价格策略： 【第一方案】： 1、12号楼目标均价为7500元，价格已经处于一个较高的位置。基于当前市场环境及工程进度来说，如要实现快速去化不宜采取向上调整向下打折的方式。建议以表价面市，同时给出3—5个点的优惠，也就是说12号楼首批房源价格实现在7200元左右最为稳妥。 优惠办法如下： 参加认购排号、选房，享受交10000抵20000优惠； 当日选房追加1个点 一次性付款追加优惠3个点； 按揭追加优惠1个点； 2、16号楼目标均价为8500元，精装投资型产品支持高单价。建议当前表价基础上向上调整8个点。 优惠办法如下： 参加认购排号、选房，享受交10000抵20000优惠； 当日选房追加1个点 一次性付款追加优惠5个点； 按揭追加优惠2个点； 【第二方案】： 1、12号楼目标均价为7500元，为了制造销售噱头，价格向上调整5个点留出优惠空间，同时保证7500元目标均价。 优惠办法如下： 参加认购排号、选房，享受交10000抵20000优惠； 当日选房追加1个点 一次性付款追加优惠3个点； 按揭追加优惠1个点； 除此之外现场不再给予任何优惠； 甲方渠道取得的优惠必须凭优惠申请表才能享受； 2、16号楼目标均价为8500元，精装投资型产品支持高单价。建议当前表价基础上向上调整8个点。 优惠办法如下： 参加认购排号、选房，享受交10000抵20000优惠； 当日选房追加1个点 一次性付款追加优惠5个点； 按揭追加优惠2个点； 除此之外现场不再给予任何优惠； 甲方渠道取得的优惠必须凭优惠申请表才能享受； 六、团购优惠政策： 1、团购界定： A、购买10套以上为团购客户，案场经理直接负责业务洽谈； 2、团购优惠办法： A、10—20套案场经理保营销总监后给予额外1-2%的优惠； B、20—50套营销总监参与谈判，可给予额外1—3%的优惠； C、50套以上客户，可给予额外3-5%的优惠。 七、后记： 1、先期蓄水阶段不公布准确价格，只告诉客户价格区间； 2、进场后我们将展开客户深度访谈，根据访谈结果，如有必要再对价格做出相应调整。 红城顾问 2010/7/25 房地产商域网 - 海量房地产资料下载 房商网 - 全国最低价销售《2011房地产营销策划大全》联系QQ：1053527879 1 2 3 4 5 6 7 8 111 23