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谨呈：德汇实业集团
新德汇广场发展策略与定位策略
沟通建议书
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第一部分：
DDZY的商业地产服务流程与
内容
项目代理销售工作基本流程图
前期
沟通 前期策划报告之定位
项目定位 前期策划报告之物业
前期策划
物业发展 发展建议、营销建议
设计方案调整、确定
销售执行报告
营销筹备 营销策略 合作公司确定沟通执行
执行方案
预热
价格促销方案
开盘 筹备实战 客户积累
销售筹备与开盘
阶段营销计划
项目跟进
推动调整 阶段营销总结
策略方案调整
100%销售 销售总结
项目销售前策划服务流程
第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段
前期定位 产品设计 营销计划 销售准备
服务前提： 服务前提： 服务前提： 服务前提：
基本经济指标确定 进入方案设计阶段 定位与产品确定
达到执行报告要求
服务： 服务： 服务： 服务：
市场研究； 总体规划建议； 销售目标确定； 销
销售团队到位； 售
客户研究； 户型平面建议； 总体营销推广策略；
形象定位； 销售人员培训；
发展战略建议； 产品创新深入建议；
销售资料准备；
项目定位； 建筑细部建议； 卖场、展示规划；
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产品定位及创新； 物业亮点设计建议； 推广计划；
阶段目标： 阶段目标：
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