整合管理政策激励销售团队.docVIP

整合管理政策激励销售团队 【时间地点】 2008年9月6-7日 深圳 | 2008年9月20-21日 天津 【参加对象】 销售团队总负责人1．欲在国内开展大规模销售的企业2．销售内部政策制定者3．销售团队管理者 【费 用】 ￥2610元/人 (含授课费、资料费、会务费、午餐费及茶点) 【会务组织】 森涛培训网（）．广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 02034071978 【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【在线 QQ 】 568499978 【网址链接】 《整合管理政策激励销售团队》(汪罗) ——从08年起，彻底稳定销售队伍，使业务员自己想玩命干 问题排列：您遇到过这些情况之一二？ 1．为什么有些业务员就是不努力？怎么激励能使业务员自己愿意玩命干？ 2．为什么有些人干到一定业绩就不再努力？ 3．为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？ 4．业务员忙的忙死闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。 5．为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？ 6．留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行如鸡肋？ 7．为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？ 8．团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？ 9．“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”？ 10．怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？ ● 培训目的： 以成套销售政策为核心，用一系列手段达成长期激励 1．明晰留住业务员的基本道理 2．了解业务员玩命干的原因 3．熟练运用销售政策掌控全局 4．创造理想内部环境 5．研究怎样当个好领导 6．让每个人各自发挥所长的同时又互相帮助配合，成为名副其实的销售团队 ● 课程特点： 现场解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化，学不会不算，顺便带走成套管理办法 ● 培训大纲： 开篇——感觉销售团队 故事：老板养活业务员还是业务员养活老板？ 统领团队只需要解决三个问题——心态、组织、方法 第一篇 销售团队心态引导——让人们自己玩命干 引导心态之一． 八十年代的年轻人在想什么？ 故事：我爸给我钱 引导心态之二． 统领者是引导者——团队管理的思路和模型 故事：赛狗 引导心态之三． “兔子”是动力是关键——销售政策引导人们努力 故事：大禹治水 引导心态之四． 大兔子小兔子——跑得快就有大的 故事：大家全都一样 引导心态之五． 销售政策第一部分：设立阶梯式任务与收入，拉开差距 案例：梯次销售政策 引导心态之六． 销售政策第二部分：业绩计算与薪酬发放 案例：业绩计算范本 游戏：寻找规律 练习：制定政策 引导心态之七． 费用控制——管好兜里的钱 故事：土地承包 案例：不要向我要钱 范本：销售费用政策 第二篇 创造理想环境——家里最好 理想环境之一 先造个硬环境——视觉冲击化 案例：销售团队办公室 理想环境之二 奖励是最主要的手段——预先明确化 案例：奖励手段 故事：谁出鱼翅钱 理想环境之三 让人们自我督促——竞争表面化 案例：打出办法 理想环境之四 让员工体会当老板——留人和做大的最好办法 案例：你来试试老板的苦处 理想环境之五 使每个人都有好心态——工作快乐化 案例：玩吧 理想环境之六 日常管理制度化 故事：拿瓶子接着小便 范本：日常管理制度 理想环境之七 文化体系——企业之魂 案例：你才应该找工作 理想环境之八 让业务员自己挣去 故事：汽车加房子 第三篇 你是好领导——既当爹又当妈 好领导之一 知道自己是谁——有危机有机会 案例：怎么这么多难 好领导之二 耳朵比嘴多一个——先学会听 案例：真想堵上耳朵 好领导之三 称赞你的下属吧——人都爱听好听的 案例：别人一无是处 练习：夸夸你自己 好领导之四 有效沟通——恋爱是谈出来的 故事：你见过老虎吗？ 好领导之五 好领导是大服务生——帮助所有的人 案例：怎么什么都要管 好领导之六 让他们成功吧——保姆式帮助 案例：我妈就这样 好领导之七 合理用权——双刃剑 案例：无为而治 好领导之八 支持改善改革创新——让更多脑子动起来 故事：大地瓜洗衣机 案例：试试怕什么 好领导之九 张弛有道——玩也是道理 案例：你来打我一顿吧 好领导之十 身先士卒——榜样的力量 案例：头就是有本事 第四篇 人在其位——非人力资源部门的人力资源管理 人力资源之一 构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系 故事：我怎么这么多上司 案例：基本组织架构 人力资源之二 构建个人职务规范——任职资格?岗位职责?任职考评 范本：职务说明、任职考评 人力资源之三 升官就发财