户型的核心竞争因素的研究.pdfVIP

户型的核心竞争因素研究 ——06年8月至今 产品研究部 目录 一．政策文化 二．市场需求 三．上市产品——户型技术 四．上市产品——物业类型 一、政策文化 1. 经济发展水平 2. 行业发展状况 3. 房地产市场政策调整 4. 文化思潮、理念 5. 技术、材料等革新 6. 户型发展 7. 小结 二、市场需求 作为一种在市场上待价而沽的商品，户型好坏是由消费者决定 的。世界上没有最完美的户型，只有适合于某类特殊消费人群的完 美户型。设计者只能从一部分消费人群的角度出发，对户型进行研 究。 1. 人的需求层次 2. 客户生理状态 3. 户型需求分析 4. 小结 1.人的需求层次 第一层需求，也就是最底层的需求：PHYSIOLOGICAL生理需 求，衣食住行等温饱问题。 原始社会，不用那么远，就现在的21世纪的社会主义初级阶段的 社会，有多少人每天还在为自己的吃饭穿衣发愁？在他们眼里，每天 能有一点饱饭，能在寒冷的冬季不被冻死，就是最大的愿望了。你要 问他们最想要的是什么，他们肯定会说：饱饭暖衣。无奈啊，社会越 发展，社会越发达，贫富差距就越大。这也验证了爱因斯坦的相对 论。社会的总价值是不变的，有人富裕了，必然就有人贫穷。就像天 平，平衡的两端不管你把哪端得砝码加到另一端，天平就会倾斜。 第二层需求，SAFETY安全感需求，正常生活问题。 人在江湖哪能不挨刀？同样，人在社会哪能不倒霉？衣食住行都 没有问题了，那就得考虑考虑安全问题了，得让这样的生活保持下 去，不能让别人来干扰，也不能让这种生活被别人拿走。 于是，枪支、弹药诞生了。部队、法庭、警察诞生了。 第三层需求，LOVE，归属感需求。 衣食住行不许担心，人身安全、各种环境都很安全。自然就会想 到要和别人交往，亲情自然不用说了，友情、爱情慢慢的就会随之而 来。都说朋友多了好办事嘛！于是，狐朋狗友、酒肉朋友就入长江黄 河的潮水，滔滔不绝，连绵不绝~~~~但是，这些总不能24小时陪在 我们身边，晚上寂寞难耐阿~，于是，我们就要追求爱情了。 嗯，家庭对于人来说，是社会大海洋的避风港。家庭的温暖就像 是你饥饿时的羊角面包。又香又甜。 第四层需求，ESTEEM尊重。中国有个成语叫做“成家立业” 。有 了归属感以后，自然就应该在“立业”上下功夫。 第五层需求，SELF-ACTUALIZED 自我实现。不管事业有成有不 成，四层需求是满足了。最后一层需求，也就是金字塔的顶峰了。什 么是自我实现？社会地位，绝对是社会地位。议员、人大代表、国务 委员、总理、总统。社会就是这样，当你不再为衣食住行、不再为情 感、不再为金钱、不再为女人、不再为名利担心的时候。你就会去想 着统治别人。让所有人都听你的，按照你的想法去做。这就是自我实 现。 2、客户生理状态 2.1 家庭规模和结构 2.2 家庭行为模式 2.3 客户的消费心理及特征 2.1 家庭规模和结构 家庭的规模则决定了在设计户型时面积的大小，多大的面积才 能满足到相应规模家庭的居住。而家庭结构方面就又决定了户型设计 的结构。户型功能上的区分，如父母房、儿童房、书房、健身房或工 人房置业者在购买住房时就可以根据个人家庭的需求来选择房间的数 量。 2.2 家庭行为模式 每个人的生活是由不同的模式而规划的。比如：学者有学者的 生活模式、政客有政客的生活模式、走在时尚尖端的人有个性的生活 模式、走过二万五千里长征的人有着传统正派的生活模式。所以在户 型的设计上就会依靠不